数据对公司经营重要吗？数据对培训工作重要吗？培训工作为什么要看数据？看数据是为了指导工作，寿险营销中所有工作的最终目的，公司保费的提升，寿险的发展1+3公式，总保费＝规模人力×活动率×人均产能，人力发展型：人力＝小组数×组均人力，业务推动型：产能＝件均保费×人均件数，综合推动型：人力×活动率×人均产能，所有指标都是浮动的，在所有指标中，有一部分指标是我可以掌控的，在公式确定的情况下，个别指标浮动可以产生连锁反应，我们的发展模型，人力结构，较高的增员率，由大量的符合基本法考核要求的业务员构成的主力人群，一定比例的关键人群，形成外勤辅导平台、人力驱动因素和业绩标杆，较稳定的人力结构使人均产能基本保持稳定，增长因素主要为：由绩优业务员占比适度提高带来的队伍平均素质的缓步提升；通货膨胀、人均收入提升带来的件均提升。

思考分析：主观臆断，经验主义。拍脑门，用数据说话，提升说服力。卖空调，树立目标：最终目标是保费提升，为此可以用数据找到达成路径。读书，分解读多少，考核指标固定，找到自己短板，寻求重点突破，找到本机构的发展模型，方法决策：提升指标的方法，新人转正：坚持衔训、新人职场训练、新人追踪，指标变换，再拿出数据分析得失，我们必须这样做，不岗前，不上岗，不轮训，不晋升，不衔训，不转正，坚持不懈做下去，数据是最好的证明。