分公司考核预警：月均增员率，从预算完成看，截至6月27日，**整体达成月均增员率预算，收展系列，**等8家单位达成预算目标；从增员月平台稳定性来看，**增员率均高于6%，**增员率未达6%的月份达到2个（黄色预警）；**未达6%的月份已到2个（红色预警）。从收展贡献度来看，**新增贡献度超过66%，**新增贡献度不足40%，各市间收展发展不平衡性较为明显。

队伍发展背后的核心问题，外部环境趋紧，货币政策趋紧，银行理财产品收益率迅速提升；监管政策，134号文件、强化保险姓保、加大销售行为流程管控，举绩面收窄，全行业负增长与外部环境变化有关！内部政策趋严，公司去虚向实，挤压水分。增员入口放缓，出口加大，短时间内造成不适应。转型升级调整的阵痛期。清还历史欠账：是否真正践行队伍驱动，队伍成长是行政驱动、还是外勤主管成长驱动；队伍发展方式是依托常态运作体系、还是走捷径；队伍虚数的严重程度；信心和决心动摇：面对宏观环境和政策的调整，管理干部在思想上不适应，遇到困难和阻力，表现出信心和决心不足，加之业务压力大，对队伍建设的关注度不够；方法和路径突破：面对预算指标和竞争压力，缺乏好的方法突破；想走捷径，对队伍常态运作体系坚守不够。

在同样的环境和政策下，先进公司依旧保持较好发展势头，究其根本，队伍发展必须要坚持常态化运作，没有捷径可走，没有“一招鲜”的办法！2、发展路径关键在于：常态增员模式固化坚持、新人育成的扎实落地、主管队伍成长的引领、基本法为核心的制度驱动力强化。坚持清虚打假、去虚向实的力度不动摇，有效管控新增入口；严格考核，坚持解约匹配度60%的标准，坚持举绩人力、有效人力真实性管控，打击拆单等弄虚作假行为，坚持既定发展目标，贯彻双领先不动摇，紧盯预算目标，全力督导推进，面对较大的发展压力和挑战，队伍建设必须坚持既定发展策略，强化“三个坚持”与“两个聚焦”；两个聚焦：持证人力稳步增长、长险举绩率（长举人力）实质突破。

总结三、把握队伍发展三个核心着力点，着力点1：新增入口的刚性打开，着力点2：新人育成的快速突破，新人的有效育成，是举绩人力、有效人力、标保增长的强力支撑，但当前队伍中新人流失严重，考核推荐解约人员中，签约1年内新人占比78%，育成压力较大。着力点3：保障型产品举绩扩面提效，确保8%的常态新增目标，是实现队伍规模基本稳定的基本诉求，也为队伍中的虚数进行置换，队伍质态改善提供可能。

2018年个险队伍发展整体策略，2018年个险队伍建设继续坚持“扩量提质”发展策略，在保持规模平稳增长、坚守对标底线的前提下，大力提升队伍质态，诉求平台稳定，推进转型升级。新人育成突破的关键要点：配强配齐新人育成岗。明确工作职责及出台统一的考评管理办法，确保工作落地。增员节奏与培训班保持高度的统一；签约班，创业启航班统一运作，统一规划。强势突破职场训练及销售技能的通关；积极推进主管辅导的履职及新人活动量的管理。搭建新人绩效提升的平台，确保新人获取收入。紧扣晋升和做优“双线驱动”，实现分层经营。

全面组织各层级主管组织发展面谈，围绕组织发展全预算，迅速组织对各层级主管的发展面谈，明确各主管、各团队组织发展目标，做到目标上墙、架构上墙；强势推进创业俱乐部，发挥底层推动活力。创业俱乐部和启航培训无缝衔接，加大选拔力度，打开主管晋升入口，提升运作成效；全面落实经理人俱乐部，积极运作企业家俱乐部，撬动中高阶主管的发展和经营的意愿，推动职场科学裂变，实现团队的有效扩张。