今年是公司70周年司庆，我们推出一款养老兼免费送保障的产品；今年你40岁，只需要交10年就可以了，基本保额30万，每年只需要存30540元，退休时为您每月需补充3000元左右养老金缺口；就可以拥有以下权益：1、交费时间为40岁到49岁，每年交30540元，从50岁开始就不需要再交费了。2、到你70周岁（或者60岁/80岁）的时候，就可以把所交保费的110%共33.59万一次性领取作为补充养老。3、除了这笔养老金之外，我们还有额外的免费保障，从你交费第一年开始就可以拥有100种重疾30万保障，特定疾病45万保障，轻症6万保障，身故和高残30万。

这一笔保障是从交费开始一直保障到终身，如果你有100岁，就可以保障100岁。5、当然如果你不需要保障那么长也是可以的，70岁你也可以拿到22.99万作为养老金，加上刚才所说的33.59万，70岁总共就有56.58万了，如果80岁才拿的话就可以额外拿到26.73万，90岁可以拿到29.82万，如果传给后代的话可以传承30万。6、这个产品解决了你的养老补充的问题，同时还额外获得高达51万的保障，一直伴随到终身。7、如果黄总一生幸福安康，你是可以确定拥有33.59万+30万=63.59万的收益，黄总你觉得这个计划的额度会不会太少呢？还是全家每人一份？

异议处理话术（参考），康宁19 异议处理，客户问养老险为何没分红没年金，不会回答，给付方式不同：一是：确定的“满期金”（到你60/70周岁的时候，所交保费的110%一次性领取作为补充养老），二是：每年在增长的现价（我们有额外的免费保障，这一笔保障是从交费开始一直保障到终身，如果你不需要保障那么长也是可以的，70岁你也可以拿到22.99万作为养老金，加上刚才所说的33.59万，70岁总共就有56.58万了，养老钱都翻倍了。再次强强调：“存“养老、补充养老，可以灵活选择养老、保障。

康宁19 异议处理，保费贵，保费跟保障差不多，康宁19是一款养老兼免费送保障的全能产品，全能产品就是什么都有了；你要的是养老，现在还免费附带了健康送给你，在本全部拿回来的时候，还有保障免费送给你！存养老、送保障！这笔钱，“存”下来了，生病的时候有保障，没有生病的时候，就把钱全部拿回来；不“存”下来，以后钱都不知道在哪！觉得保障少，可以把返还、现价都拿，就都当养老金去用，相当于翻倍了。

问题：一年1万以上，能买的客户群体只能为45岁以上的人群，保额低、客户身体亚健康告知多。1、一年1万以上？康宁19是补充养老金，根据自己的养老缺口算出来是多少就要补多少，而不是我要求你要多少！一个月存不到1000，够养老吗？2、保额低？钱在养老的时候拿回来了，保障是额外免费送的，而且保障终身免费，你用“空账”的保单，空手套白狼了呀！3、客户都是45岁以上、身体亚健康问题？现在的核保政策是“三免两减半的”，近两年没买过/或者买的不多的，对康宁19没有影响，尤其是45岁以上的，最高是26万保额，保费是2-3万； 我们90%以上的客户都没买到顶额的。

亚健康更要买，还要买多，康宁19可以轻症赔付，可以豁免；现在不买，以后买的到吗？不能以偏概全，见了一两个45岁以上的客户、或者身体不好的客户，就觉得全世界客户都买不了了（某单位突出问题）；客户对比保额，一样保额的康宁19和国寿福，价格相差一半；1、拿什么年龄比？2、你的客户不懂产品性能不同，就让她去盲目对比！3、怎么不对比下：110%返还，返还之后还免费保障到终身呢，这个你讲了吗？康宁19是主险+两全，产品性能不一样，如果真的是拿去比，把两全的部分去掉比比看看就知道了，受众有细小区别，对待比较乐观的客户推荐康宁19，各有优势，客户资产殷实更乐意接受。