讲师简介，**，南京陆军指挥学院，CHFP高级理财规划师，**省理财规划师协会理事，2001年加盟寿险，历任业务员、组训、讲师，中心支/分公司管理职，**人寿**分公司个险培训部，备注：操作说明，讲师介绍 －班主任介绍讲师，重点突出讲师的从业经历和荣誉，建立讲师威信。2分钟，对招生现象的思考，清华北大，录取线最高，每年招生爆满，大家都挤破头的往里挤。某些学校，放宽录取线，甚至交钱就能读，可仍然招不到学生，越有口碑的学校录取线越高，录取线越高的学校大家越向往，优秀学生越向往的学校，其毕业生越容易找到好工作，越有潜质，录取线越高的学校越容易形成口碑。

问题的提出，组织的长期生存与发展到底要不要标准？组织的长期生存与发展到底要怎样的标准？如何建立对标准的正确思维方式？课程目的，端正对寿险行业工作标准的认识，明确各层级寿险从业人员应有的基本工作标准，从医院的基本标准看寿险怪现象，假如某个医院的医生都没接受过正规的培训和资格审查，很多口口声声想建立成功营业单位的经理在招聘员工时没有标准，甚至觉得参加三天封闭的新人班都是件麻烦的事，思考：这样的医院会不会有长期的生存与发展？你敢不敢去这样的医院就医？这样的营业单位会不会有长期的生存与发展。

从医院的基本标准看寿险怪现象2，假如所有医生的行医执照都是假造的，当一个业务员没有达到标准条件时，甚至有管理人员想方设法的去帮他造假，思考：这个医院这种医生会受到尊重吗？这样的团队、公司以至于行业会不会得到尊重、得到生存与发展？到了今天，寿险行业里很多从业人员还得不到应有的尊重……没有标准，标准混乱，为什么？公司和团队有没有长期生存发展的权益和空间，专业化时代对从业人员的要求，专业化时代，一个人可以什么事情都不会干，但一定能干好一件事，作为寿险从业人员，其他的你都不用干，但必须干好与寿险营销相关的工作事项，每一层级的寿险从业人员都必须要有与该层级相对应的工作标准个体或者团队在该领域所表现的优秀程度取决于自我工作标准的设定，行业监管部门对从业人员最起码的要求。

公司基本法的相关规定，年龄25-50周岁，国家承认大专以上学历，相貌端庄，身体健康，良好的语言表达能力，品行良好、无违法记录，参加新人培训，考试合格，中心支公司、营业部的招聘标准，个人对工作的行为和绩效要求，在日常工作中，每一层级人员在制定标准时，应该是推翻还是推动上一级的标准？优秀的团队和个人与平庸的团队和个人在标准设定方面最大区别是什么？优秀的团队与个人的标准都高于上一级的标准要求！平庸的团队与个人的标准都低于上一级的标准要求！ 团队与个人的工作标准与上一级给的要求标准的高低关系是判断优秀与平庸的标志。

绩效表现的标准等级分类，每月2件，是寿险从业人员的合格标准？2件是“聪明、努力、诚实”工作的最低绩效标准，30个客户成交1件是不是聪明的底线？每个月工作20天，每天见3个客户是不是努力的底线？“30个客户成交1件+每个月工作20天，每天见3个客户”就自然会产生2件是不是诚实的底线？2件是保证基本收入的最低要求，“作为家庭收入来源，成为家庭物质生活的创造者而不是消耗者”是我们的基本责任，每月2件是行业的平均工作效率，是从业走向专业的生存底线！