组织发展全预算的基本思路，通过确定自己的收入目标、发展目标，盘点团队现有资源（人力资源、客户资源、制度资源），拟定每个作战单元的任务目标，并面谈落实；督促指导每个经营单元分解自身目标，汇总各单元目标，形成团队经营计划；追踪每个单元的目标达成，从而保证团队的目标达成。组织发展全预算的内核：制度经营关键动作执行的关键载体！通过组织发展全预算的开展，串联季月工作的目标制定和过程管控，确保目标有订立、有追踪、有落实，完成季月循环。

组织发展全预算实施流程，季度组织发展全预算是在承接年度目标的基础上，开展的季度发展规划。季度组织发展全预算分为季度关键动作和月度关键动作，并要做好周经营和日追踪。基层单位层面，启动形式：召开季度组织发展全预算工作启动会议。会议形式可以在阶段分析会、培训会议、季度人力启动会等制式会议中安排，也可以召开专门启动会议。时间：会议在上季度末月底前完成。准备工作：提供准主管架构情况等必要数据支持。建议工具：结合上季度末月创业新锐营面谈表等。

季度关键动作一：启动发动，目的：打响发令枪，激发团队发展意愿，引导全员聚焦组织发展。时间：每季度首月5号前完成季度启动工作。营业部层面，发动形式：基层单位启动会后，营业部组织专题早会发动，激发意愿，鼓励全员参与组织发展全预算，组织主管开展面谈工作。时间：在每月7日前完成。季度关键动作二：人群分类，圈定重点人群，目的：圈定重点人群，形成突破点；根据人群分类，规划不同目标，确定不同面谈逻辑，提高面谈的针对性，目的：帮助面谈对象熟悉自己的架构，画图的过程就是做组织发展全预算的过程，架构上墙，便于后期追踪。

季度关键动作三： 画架构图，参与人员，全体人员，组织形式，基层单位/营业部统一组织，利用季初集中培训，或者基层单位大早会上进行。操作方法，准备A4纸，属员画自己架构，直辖主管画直辖架构，处经理整合团队架构。操作说明：1、通过操作人手绘架构图，可盘点团队架构现状，寻找发展点。2、结合团队现状，制定发展计划、规划达成路径。3、通过标识，明晰架构的绩效现状，开展追踪。第一步，小组画，把人填满，第二步，逐级汇总，形成晋升增员规划表，第三步，上墙，第四步，常态追踪做标识，第五步，月度盘点、重新画。

手绘架构图操作详解（季度规划与月度目标），第一步：盘点现有架构，寻找、圈定团队发展的准主管、突破点，第二步：根据准主管现状帮助订立季度增员等目标，把人填满，第三步：通过面谈完成对准主管的季度规划，填写发展规划表，手绘架构图操作详解（月度追踪），如果在规定时间内完成增员，则将日期更换为新增人员姓名；如果架构人员在追踪期内达成当月举绩，则标注√；如果架构人员在追踪期内达成当季有效，则标注△；如果架构人员在追踪期内当月达成星级人力，则标注☆；完成标注后，结合发展规划表，围绕距季度目标的差距开展追踪面谈。如果架构人员在追踪期内达成当季有效，则标注△，完成标注后，结合发展规划表，围绕距季度目标的差距开展追踪面谈，如果架构人员在追踪期内当月达成星级人力，则标注☆。