客户电话邀约逻辑，张姐，您好，在中国人寿70周年庆典之际，中国人寿作为副部级央企，落实健康中国战略，共同关注健康民生问题，特别举办“庆典70感恩回馈·中国人寿健康服务升级”活动，全市仅回馈2000个名额，我是公司的优秀业务代表，所以公司奖励我三个回馈名额。你是我最好的朋友/最支持我的客户，所以我第一时间想到了您，不知道您是今天下午还是明天上午方便？我亲自上门去跟您详细说说。

电话邀约常见异议处理，客户说能不能在电话上说就可以了？回：张姐，是这样的，本次活动名额有限，为感恩回馈客户，公司要求我们必须一对一上门告知客户，让客户知晓本次健康服务升级活动内容。讲背景：政策背景：十三届全国人大二次会议，李克强总理提到大病保险制度在世界上是个创举，看病尤其是大病是民生的痛点，医保虽然覆盖全民，但是水平不高，没有健康就没有幸福。公司背景：我们公司承担央企责任，共同关注健康民生问题，值70周年庆典，为回馈客户朋友，举办“庆典70感恩回馈·中国人寿健康服务升级”活动。讲稀缺性：本次活动，全市仅回馈2000个名额，由于我是优秀业务代表，公司奖励我3个名额，你是其中之一。机会难得，不容错过。

促成话术逻辑，三饼图参考话术：重疾发病率高达72.18%，治疗费用该从何而来？运用个人积蓄做健康保障规划也有三种方式：第一种，一次性存30万，一次性存款解决后顾之忧。但是有多少家庭能做得到呢？第二种，20年不间断地定期存款，每年存1.5万，这种方法看似可行，但是在这期间万一患病了钱没存够又怎么办？第三种，选择健康保险，投1万保30万分散风险，从你交第一笔钱开始就已经拥有30万保障。大家觉得那种方式更好，更合理呢？当然是选择购买健康险最为合理。

三饼图转接标准普尔图：根据全球最具权威的金融分析机构“标准普尔”提供的最科学的家庭资产配置图，也指出了“社保、商保”组成的保命钱在四个账户里起到立命之本的作用。促成话术逻辑，国际标准普尔图：家庭资产配置图（必须学会给客户展示），1、应急的钱，3-6个月的生活费，随时支取，没有收益，灵活支配。例如：活期存款，宝宝类产品等，一句话：钱只会变少，不会变多，4、保值的钱，专款专用，保证安全，收益稳定，持续增长，例如：养老金，子女教育金，债券，定期存款，保守型理财等，一句话：钱不会变少，一直稳定增值，未来还可以变更多。

保命的钱，创造急用现金，解决意外，疾病发生产生的财富损失，以小博大，高杠杆转移风险；例如：社保，保障类商业保险，一句话：钱不会变少，需要的时候还可以变很多，3、增值的钱，追求资金的收益，承担风险，例如：股票、基金、房产，一句话：钱可能会变多，也可能会变少，甚至可能会变没有，根据全球最具权威的金融分析机构“标准普尔”提供的最科学的家庭资产配置图，我们的家庭资产可以这样分配。它把家庭资产分为四个账户：第1个账户是应急的钱：我们首先要预存10%的资产来作为应急的钱，用于解决3-6月的生活费，这部分钱只会变少，不会变多。第2个账户是保命的钱：用于解决家庭一些疾病、意外之类带来的开销，这部分的钱不会变少，需要的时候还可以变很多。第3个账户是增值的钱：30%的资产用来钱生钱，比如股票，房产等。但这个账户高收益伴随高风险，这部分的钱可能会变多，也可能会变少，甚至可能会变没有。第4个账户是保值的钱：还有40%的资产用于保本增值，专款专用，要选择适当的理财渠道，无论市场经济变好或变坏，这部分的钱都不会变少，一直稳定增值，未来还可以变更多。