大雁的故事，大雁群是一个家庭，或者说是一些群的聚合体。成群飞行是为了能在飞行时可以省力。最前面的大雁拍打几下翅膀，会产生一股上升气流，后面的雁紧紧跟着，可以利用这股气流，飞得更快、更省力。这样，一只跟着一只，大雁群排成整齐的“人”字形或“一”字形。这样有利于防御敌害。雁群总是由有经验的老雁当“队长”，飞在队伍的前面。大多数大雁掉了队都是在死亡的边缘了。备注：通过出勤，我们才能学到更多的技能，而这个技能也是需要我们每日去温习去训练的。

首先我们要把好入口关，做好目标对象的选择。个体户一般自己做生意，老板意识比较强，而且时间相对自由，自己可以掌控时间，但是时间的相对自由并不意味着工作就是完全自由的，我们得区分这两个概念，2.新人出勤的引导，主管面谈：出勤观念灌输，做保险就是做销售，比如我们是卖汽车的，我们不知道汽车里的各种功能，当买家问起的时候，我们就不知道如何介绍，客户也就不可能购买，失去的是一片市场。

岗前面试，首要条件就是出勤，如果不能出勤的，不予通过。上岗面试，新人上岗之前再次谈出勤，确认获得承诺，只有能出勤才准予上岗。备注：对新人进行良性的引导，让其知道出勤的重要性，不出勤，学不了相应的技能，自己不够专业，不够自信，如何去打动客户，所以我们要打心底激发新人出勤的意愿。面试的时候我们得让新人知道我们只有正常出勤才可以上岗。

出勤功能小组的建立，目的：每天的记录给伙伴们一种被记得的感觉，将出勤化无形为有形。（如果没有这个动作，可能很多人就会感觉，来与不来没关系）举措：选出2位伙伴，全勤负责任出勤，一位纪律委员，一位监督人员，记录考勤。选拔标准：每天早会到会最早。在团队中经常传递积极正能量的。有集体荣誉感、有责任心，预备培养的人。备注：我们也是需要一些制服方面的保障，全省也是一直在推动各项功能组，不以规矩不能成方圆，我们可以建立出勤功能小组，对于表现优异的从中选择。

全勤奖的设置，目的：仅靠记录是不够的，设立相对应的激励制度，奖罚分明，备注：可以根据各个职场的现实情况来定，5.通过主管抓出勤，出勤统一主管层思想：一个部门的出勤仅靠部门经理一个人重视是不够的，出勤也难抓不起来，必须是所有主管都重视。措施：要求主管在月初必须要报小组出勤人员情况（全勤和兼职），每天在微信群里报第二天小组应出勤人数和实际可以出勤人数，差额报原因，并且10元/人的罚款。备注：那么谁来抓呢，主管，主管的思想必须要统一，我们需要做到把新人和主管进行捆绑考核，就像对待自己的孩子一样，

勤家访、陪访，分类型去家访：依据出勤功能小组每天记录的数据，部门二次早会结束以后，将所有的主管留下，盘点今日早会考勤，找出未出勤人员和原因；不清楚的要打电话确认原因，从而及时让新人回归职场；情况严重，要马上家访，了解其   真实想法，然后提供针对性帮助。

家访异议处理，第一：天天开会，没有收入，老公反对，首先检查工作日志，找出不能出单的原因；其次，做家属的思想工作，强调出勤的重要性，第二：确实有事，真的来不了，关心：询问需要帮助的地方；规划：在她家里帮她做职业规划，备注：主动关心伙伴不出勤的原因：了解实际情况，比如家庭结构、家庭分工、收入情况、子女情况、为面谈做好准备，陪访成功，你不出勤，所以你的技能不如我；陪访不成功，我的技能很强，但为什么不成功，因为你和客户的关系不行，所以你要去拜访。