凡事全力以赴，猎人一枪击中一只兔子的后腿，受伤的兔子开始拼命地奔跑。猎狗在猎人的指示下也是飞奔去追赶兔子。可是追着追着，兔子不见了，猎狗只好悻悻地回到猎人身边，猎人开始骂猎狗了：“你真没用，连一只受伤的兔子都追不到！”猎狗听了很不服气地回道：“我尽力而为了呀！”再说兔子带伤跑回洞里，它的兄弟们都围过来惊讶地问它：“那只猎狗很凶呀！你又带了伤，怎么跑得过它的？”“它是尽力而为，我是全力以赴呀！它没追上我，最多挨一顿骂，而我若不全力地跑我就没命了呀！”   

人本来是有很多潜能的，但是我们往往会对自己或对别人找借口：“管它呢，我们已尽力而为了。”事实上尽力而为是远远不够的，尤其是现在这个竞争激烈的年代。优秀和勤勉是天然的盟友，是孪生兄弟。优秀的人无一不是勤勉的。从某种意义上说，勤勉本身就是优秀的代名词。所有天才无不是台上一分钟，台下十年功。请千万不要轻易相信天才的神话，那种似乎不需要练习就能演奏的神童，那种不费吹灰之力就品学兼优的学子，我们听说过，但没见过，不可太当真。即便有莫扎特那样的特例，于我等也毫无借鉴之可能，不可作为榜样盲目复制。道理很简单，你是你，你不是莫扎特。你我遍地都是，莫扎特只有一个。哲学常识告诉我们，特例不揭示必然性。精明的人从来不把自己当特例，精明人只知道下笨功夫。

你一定熟悉这样的现象：骑自行车的时候，刚开始是不是很费力气？而一旦骑起来以后，就会感到轻松多了。汽车在发动的时候很慢，而后速度会越来越快……这就是“飞轮效应”。为了使静止的飞轮转动起来，一开始我们必须使很大的力气，一圈一圈反复地推，每转一圈都很费力，但是每一圈的努力都不会白费，飞轮会转动得越来越快。达到某一临界点后，你无须再费更大的力气，飞轮依旧会快速转动，而且不停地转动。

这一原理告诉我们在每件事情的开头都必须付出艰巨的努力才能使你的事业之轮转动起来，而一当你的事业走上平稳发展的快车道之后，一切都会好起来。万事开头难，努力再努力，光明就在前头。持续的改善和提升绩效中蕴藏了巨大的力量。一开始我们必须付出数倍的努力，而你一旦开始，就会有一定的惯性推动着你去行动!做保险需要十年如一日地做相同的工作，用正确的观念做正确的事情，成功自然而来！人寿保险是一纸时间与金钱的合约，而多数准客户都希望拥有足够的时间和金钱；寿险人员必须协助准客户获得时间与金钱所提供的安全感就会成功！

“左十右十”良好习惯的开端，香港著名的靠保险推销发家的亿万富豪黄伟庆博士，他成功的秘诀就是每天坚持拜访十个人。出门前，将十个铜板放在左口袋，拜访完一位客户，就拿一个铜板到右边口袋。每天从左十到右十，从不间断，才创下惊人的业绩与财富。当有人请他分享成功的秘诀时，他笑说：“良好的工作习惯是成功的基石，虽然人人都知道，但是知易行难！”每天制定拜访十人的目标，按顺序列出拜访名单。出门前，将十个铜板放在左口袋，拜访完一位客户，就拿一个铜板到右边口袋，直至将十个铜板全部拿到右口袋，如果舍不得拆开，就拜访一个出来立刻写在工作日志上，直到十个为止。