邀约话术：张姐，您好！最近工作怎么样啊，忙不忙啊，好久没见了，我入司以来一向表现不错，公司奖励我3个免费和朋友吃饭聚会的名额。你是我的好朋友，我第一时间就想到你了，约出来我们一起吃个饭聚聚聊聊天。明天晚上有没有空？配套见面话术——吃饭四步曲，第一步：寒暄，赞美（赞美从多方面入手，根据不同的个体的衣着、品位、发型、心情、背包、项链、小孩等等地方入手），第二步：热点话题破冰（谈谈目前社会的共同热点话题：时事新闻、娱乐八卦等等）。

第三步：导入项目介绍彩页讲解话术，张姐，最近我们公司喜事连连，不仅是公司70年大庆，还是新任王滨董事长上任，公司推出了一个70周年专属的庆典版产品，一推出市场，全城轰动，一天销售额就突破4亿，一天产生人均1万元的收入，我们的产品都卖疯了。所以我们将于20天内斥资亿元专项推出“辉煌70，光辉同行”庆典版险商加盟计划，让他们加进来共同代理我们这个70年一遇的产品。我们加盟计划有9大庆典版支持，我觉得很适合你。这里是项目的简单介绍。

第四步：平台邀约话术（递送平台邀请函），张姐，由于这次险商加盟是限时开放，仅限20天；加盟名额也极其有限，全市仅有500个名额，报名参加非常踊跃。近期我们会在XX时间，XX地点举办险商加盟洽谈会，洽谈会现场专门有项目介绍，另外有专门洽谈官一对一为你详细讲解和解答疑惑，凡到现场还有精美的礼品赠送，这实属罕见的大手笔。我只有3个参会名额，机会难得，实在不容错过。现场双方洽谈无异议的话，凭身份证和银行卡可以抢加盟资格，名额先抢先得。这是加盟计划活动邀请函，需要凭邀请函进场，邀请函上面有时间和地方的，我们到时候见！

平台流程——初审员资料收集，推荐人陪同准增员到达会场，引导进行纸质签到。签到人员话术：您好，欢迎参加险商洽谈会！请出示您的邀请函，身份证和银行卡。（登记相关的资料）请在此签名！为什么登记？1、兑现礼品；2、现场预留资格。人员安排：安排工作人员2人在签到处等候，平台流程——讲解长廊，由推荐人引导参观全新中国人寿70周岁历史发展长廊，由专门的工作人员负责讲解（建议增员功能组成员担任讲解人员，2个人，轮流讲解。）

平台流程——专题讲解，引导准增员回会议室稍作等待休息，等待专题环节，专题大概30分钟。主要了解行业、公司发展现状及前景和险商盈利模式，险商加盟计划简要介绍。建议一天设置2-3次的专题时间。主要介绍行业、公司发展前景，平台流程——招商洽谈，引导准增员回职场洽谈区，进一步会谈，专业洽谈官入坐，桌上放置水果，饮料，营造温馨舒适的环境。一组洽谈为三人组成：洽谈官、推荐人、准增员。推荐人做中间介绍人，让洽谈官和准增员互相认识。

平台流程——洽谈工作，专业洽谈官打开洽谈说明手册，寒暄赞美后，一对一重点详尽进行项目内容讲解，包含产品说明、岗位发布、盈利模式、项目支持以及保障计划。平台流程——招商洽谈，现场进行项目专项异议处理，准备了常见的13种异议处理对应话术，促成加盟计划，确定加盟门店类型，让准增员填写《加盟审批表》，由推荐人带领准增员到审批官处进行项目加盟申请审批。

增员的异议，平台流程——审批，由支总或个险经理担任审批官，推荐人引导准增员前往审批处，确认开店类型，进行开店申请资格审批。审批官签名完成审批，提醒参加签约班，并引导至报名处（礼品领取区）。审批时，跟准增员提及转介绍。1、针对现场报名的，让准增员填写三个缘故名单。2、针对现场没报名的，索取准增员转介绍。20天内，转介绍成功参会，有精美礼品赠送。无论准增员是否报名，必须要审批官审批后才能领取礼品。