2018年7月1日——2019年3月31日，**支公司相继与工行、中行、建行的网点启动“鑫火燎原—沉睡客户唤醒”项目，共计开展639场，实收保费6204万，场均实收保费9.7万，实际操作的队伍是42人左右。以7月为起点，9个月下来，人均保费为150万左右，单人月均保费为17万左右。从总体上看，项目场均保费为9.7万元，件均保费为4.1万元，网均保费为各渠道差异不大，显示出该项目由于是以我为主，我司掌控销售主动权，在各渠道的客户质量近似，项目开展效果近似，因此该项目具有很强的可复制性。

“汇鑫计划?沉睡客户唤醒”项目，汇鑫计划?沉睡客户唤醒项目平台是在对客经队伍明确的“分田到户、联产责任制”的队伍管理机制前提下，依托于“六人项目组”模式的一个全新网点“十全十美”沙龙互动娱乐平台，通过营造欢乐愉快的活动氛围，迅速拉近客户关系、从而达到现场快速促成的销售模式。同步实现功能组的裂变及客户经理队伍的自主增员。项目亮点，激活沉睡客户，开发长尾资源，项目专门面向沉睡客户，通过礼品等吸引其参与活动，拉动行外资金，增加行内存款，客户定期缴纳保费，搭配金账户，鼓励客户在银行增加存款，建立网点基础营销平台，实现稳定中收，该项目可长期稳定、持续运作，成为银行网点稳定中收来源，高质量客养活动，精准照顾客户，提升客户忠诚度，照顾平时较少前往网点、以往的客养回馈活动难以照顾到的沉睡客户，完善的功能组运作，网点省心省力，可复制性强，活动由中国人寿经验丰富的6人功能小组进行运作，为客户经理省心省力。

活动的现场，我们是玩为主，产品讲解为辅，是细节温馨为主，流程为辅，以往的网沙一般是十分钟的互动，50分钟的产品讲解，我们不是，我们这个新的网沙模式是20分钟的互动，有游戏，有抽奖，有有奖问答等，保证客户参与其中。当然细节是我们这次改版的重点，举个例子，以往的网沙活动我们一般给客户准备的是单只装的矿泉水，但是这次我们不给矿泉水，我们给客户倒茶，每一个客户到现场后都是由我们的主持人亲自倒杯茶送到他的手里，一是拉近客户和主持人之间的关系，为主持人在正式会议开始后的互动打下感情基础。二是，打个比方，行长您到一个朋友家里做客，朋友给你一只矿泉水和给您倒一杯茶，两个动作给人的感觉是不一样的，你说是吗？当然这只是我们活动细节的一个例子，整体这次新的网沙模式，我们力争确保做到客户不投诉，满意为上。

活动形式，以“鑫火燎原”渠道项目及网点理财经理销售为抓手推动活动目标达成。活动目标，开发区支行8月8日——9月30日期间，活动目标为五年期期交保费50万。奖励方案，一、支行开单奖，活动期间，全市代理期交保费前100万，每天开单的支行可获得“支行开单奖”，每万元期交保费给予58个培训积分；二、支行达标奖，活动期间，根据支行达成目标，按每万元给予100个培训积分进行奖励；三、网点营销奖，活动期间，网点达成期交保费，按每万元100个培训积分给予奖励；四、销售精英奖，活动期间，单个网点营销员销售期交保费达到50万及以上，按照达成保费的1%给予培训积分，并由市分行和市国寿相关领导赴网点献花；五、相关说明，以上奖励可累计，支行达标奖、网点营销奖、销售精英奖由国寿各支公司兑现；保费数据以扣除犹豫期退保的承保数据为准。