关键举措1:培养收展新人以新增新的习惯,享受品管+版新人津贴。【话术】【谈创业】“保险创业优于大部分创业平台的地方,在于快速的个人成长和无成本的创业起步。只要有决心,谁都可以获得实实在在的成长,谁都可以发挥出自己的专长。所以在创业的前期,你最好能邀请一个愿意尝试、值得共同进步的伙伴,在前期的学习和市场实践中相互帮助,然后去打造属于你们自己的销售团队,踏踏实实地走好创业第一步。”
【谈利益】“想在这个行业立足,就必须要有组织发展的理念和行动,越早行动越早受益,组织越大,收益越高、越稳。你要做的第一步就是要争取去拿全额新人津贴,做卓越新人。”【谈行业】“这是一个积累人脉、靠人脉取胜的行业,多一个人就是多个帮手、多一片市场,优秀的人脉可以给你迅速实现规模优势,你看看身边有没有像你一样优秀的同伴,你们可以一起打拼一起成长!”【谈前途】“以我的判断,像你这么优秀的年轻人,只要踏实去学去做好服务,以后肯定可以一名优秀的主管,以前我们晋升主管是有时间限制的,现在特别为你这样的人才放宽了时间的要求,所以你要抓住机遇,快速晋升。我觉得你可以去尝试一下!”
关键举措2:培养新人带单入司(自购)的习惯,引导快速转正。【话术】【谈晋升】“带单入司最直观的好处就是可以实现你的快速转正,我们的薪酬办法中,转正人员不仅可以享受正式收展员的福利保障,更可以享受只有转正才有的底薪,同时,转正了之后佣金发放比例提升到85%,同样做一单,转正与否收益相差不少。所以你必须要带单入司!”【谈利益】“能带单入司当然最好,其实你哪怕是自购都不亏。你自购一单,自己拿佣金的同时,还能享受这么高的新人津贴,达成转正指标的同时又成为一个优秀的星级人力,还能额外享受公司各类政策奖励,各种利益相加这一单的收入基本和你支出的保费相当了,相当于免费得到一份保险呢!”
【谈经验】“带单入司(自购)可以让你快速体验我们的出单流程,这是你在这个行业中必要了解的,你知道在哪里签字么?知道投保单怎么填写和交单么?知道保险责任和如何理赔么?俗话说实践出真知,你自己的买过、体验过就都一清二楚了!”【谈技能】“自购特别有必要,我去展业都会带着自己的保单,因为客户会问你:你说得这么好,自己买了没有?这个时候,包里的保单既是信心的保证,也是服务的招牌,你说是吗?”
第二个机遇点:组织发展,二季度省公司扩大晋升方案,全力支持培育晋升。省公司4月份下发的正式通知:二季度新晋升主管,同步享受总部收展主管晋升激励方案;二季度新培育组经理,同步享受18版基本法新培育组经理12%奖励;二季度晋升部经理,达成晋升要求同步享受省公司部经理15000元奖励(与总部方案兼得);二季度晋升区域总监,同步享受省公司晋升奖励2万元;规划晋升、大力培育,架构裂变、团队翻翻,考核回算,轻松应对。组织做优、冲向顶薪,新品质管理办法,全方位考核,发挥团队优势,获取定额收入。建立:有目标规划、有预警追踪、有绩效分析、有统筹协调的精细化管理模式,团队将健康持续的发展。持续新增,做实补员、夯实架构,直辖组增员,直辖利益最大化,直辖组是最好的主管孵化营。
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