寿险公司的战略：一是大中城市发展战略，大中城市战略是重中之重；二是个险“双领先”战略，“双领先”战略要与大中城市战略互相呼应、互相支援；三是县域发展战略，就是要建立巩固的大后方，建立我们自己的根据地。我们不能因为在县域和乡镇有绝对优势，就麻痹大意，放松对标。要进一步加强县域建设，以“百强县”为切入点，改进县域的资源配置；强化乡镇布局，下好先手棋，切实巩固县域优势。

县域市场定位：公司区域战略的重要一环，发挥先发优势，采取阻吓策略，提高当地市场进入壁垒，成为公司打响城市反击战的根据地和牢靠大后方。重点城市加快微弱领先和竞争胶着城市反攻，逐年增加优势公司数量，最终牢固树立公司城市市场领先地位。每年选择若干处于竞争胶着的大中城市分公司，实施定点支持，主动攻击并实现反超，牵制并迫使对手跟随。

《意见》明确的指导思想要点：出发点与落脚点：巩固和扩大公司在县域市场的优势；以市场为导向：资源配置、机制、发展模式；发展方式：网点经合经营、商业性业务+政策性业务，发展手段：积极运用信息技术成果。背景：2017年，公司印发了《关于巩固和扩大县域市场竞争优势的若干意见》，明确了县域市场发展发展方向和总体方针。（希望：各级公司要认真研究《意见》精神、因地制宜并创造性地贯彻执行《意见》要求！）