支公司经理的，规划面谈，课程阐述，课程目的： 了解规划面谈的重要性，授课方式：讲授+研讨+现场实，时间：4课时/200分钟，收获：1、掌握MBO规划面谈的方法和技巧，2、MBO规划面谈的运用，课程大纲，一、为什么要规划面谈，二、如何进行MBO规划面谈三、规划面谈案例研讨，人是有惰性的，所以需要激励，人会思维受限，所以需要指，人的观念有别，所以需要沟通，人的能力有限，所以需要帮扶，更为重要的----每个人都需要关注，MBO释义。目标管理：Management by Objective，简称：MBO ，彼得·德鲁克在 其名著《管理实践》中最先提出了“目标管理”的概念，德鲁克认为：先有目标才能确定工作，所以“企业的使命和任务，必须转化为目标”。因此管理者应该通过目标对下级进行管理，对其进行有效分解，转变成各个部门以及各个人的目标，管理者根据分目标的完成情况对下级进行考核、评价和奖惩。MBO面谈的目的，通过点对点的面谈：实现目标确认，通过目标追踪最终实现目标，MBO面谈就是将目标销售给被面谈人，MBO面谈法两大公式，拜访量×成交率×人均件数×件均保费=保费收入，个人业务公式，团队业务公式，人数×人均件数×件均保费=保费收入，规划面谈解决三大问题1、实际问题：比如工作面临的困惑和困难，采取谈心的方式，情到深处自动人；2、观念问题：主要指晋升和发展的意愿激发，通过横向、纵向对比，指明发展的必要性；3、发展问题：帮助利用基本法进行晋升途径分析、发展方式分析、发展目标规划等。课程大纲一、为什么要规划面谈二、如何进行MBO规划面谈三、规划面谈案例研讨，规划面谈的形式1、与一对一单独沟通2、与其上级一起3、与其下级一起谈4、与同类质的一起谈，规划面谈常用的方法，比较法---比较出真知，防做井底之蛙，比喻法---形象且生动，让其终身难忘，放大法---凸现重要性，使其肝脑涂地激励法---迎合喜好点，要其短期发力，示弱法---必要的妥协，让其为我所用， ---以缓来制急，使其自投罗网，规划面谈的步骤，（一）确定面谈对，主管层级，绩优人员，优秀新人

，这三类人群是支公司队伍建设的核心和重点，因此也是我们进行规划面谈优先进行的对象，其中尤以主管和绩优为重中之重，（二）面谈资料准备1、数据，被面谈人FYC，首期、续期、管理津贴，提前了解被面谈人的销售类型；榜样数据，例如绩优业务员、组织发展较快的主任、新晋升部经理；过往几年的情况。（二）面谈资料准备2、个性化资料被面谈人家庭情况，父母身体、子女教育等，拉近距离，建立同理心；晋升差距、考核差距、小组（所辖部）关键指标；个人发展感人故事、个人增员数据等。（二）面谈资料准备3、时间安排计划表提前一周至一个月，至少提前一周；4、规划总结表的填写，内容：对以前工作的总结，未来工作的规划，询问被面谈人能否认真填写，作推拉的动作，（二）面谈资料准备5、面谈心态的准备，一次成功的规划是一系列的准备；规划面谈不是一个人的事而是两个人的事规划面谈最终目的：达成共识， 达成你的目标（三）面谈实施环节，注意事项

节点要求，