销售演讲技巧，演讲与营销的完美结合，销售演讲的意义，销售演讲准备工作，销售演讲开场，销售演讲主体，销售演讲成交，销售演讲技巧，销售演讲心态，第一部分：销售演讲的意义，获得成功的捷径！一、销售演讲的用途（1）终端会销售演讲；（2）招商会演讲；（3）订货会演讲；（4）新产品发布会演讲；二、销售演讲的意义（1）人生无处不销售；（2）演讲让你更加优秀；第二部分：销售演讲的准备--演讲成功的基础一、销售演讲的准备1、熟悉产品的卖点；2、熟悉演讲听众；3、演讲物料的准备；4、销售演讲的练习；二、设计精彩演讲标题（1）标题的重要性；（2）标题的设计；三、设计演讲稿四、准备销售演讲道具（1）横幅；（2）易拉宝；（3）签到台；（4）桌椅安排；（5）培训设施；（6）宣传册；（7）产品；（8）小礼品；五、设计邀请方式：邀约电话，邀约短信，邀请函（1）总调度；（2）策划人（3）主持人；（4）讲师；（5）音乐DJ；（6）保安；（7）邀约人；（8）踢单人员；（9）后勤人员；（10）出纳；第三部分：精彩开场-----好的开场就成功了一半一、开场的目的1、拉近距离；3、吸引客户2、建立信任1、如何拉近距离？一、开场的目的（1）主持人上场音乐：运用节奏紧张，收发自如的音乐，如：《 万宝路》（2）客户进场：如《好日子》、《喜洋洋》等；（3）讲师（嘉宾）上场：音乐要体现出对讲师或嘉宾的尊重，如《拉德斯基进行曲》等。3、出场形式：（1）情景剧式出场；（2）演唱会式出场；（3）隆重式出场；三、开场类型--开门见山型：就是在演讲的一开始就把今天演讲的目的或主题告诉给大家，然后再进行相关的阐述和论述。【举例】：“大家好，今天我为大家推荐一款**产品……”“亲爱的朋友大家好，今天我给大家推荐一款功能强大的优质好产品，它能……更能……”【注意】：（1）语言要简练；（2）事先对表达的内容进行概括和总结；三、开场类型--“委婉间接”型：就是在演讲的一开始不直接阐述演讲的主题，而是用一些相关的话术或开场技巧做铺垫，逐渐引出演讲的主题。1、引用型：就是引用名人名言进行开场，为演讲主题进行铺垫。案例：（健康产品），伟大的领袖毛主席说过：“身体是革命的本钱”。没有一个健康的身体，我们可能会失去一切，所以大家一定要保养好自己的身体。三、开场类型--“委婉间接”型：

2、聊天式：就是讲师上台后先和听众聊一些与会销主题无关的话题，随着聊天的深入，听众与自己的距离也会拉近，然后顺势进入销售演讲主题。三、开场类型--“委婉间接”型：

3、故事式：通过一个故事开场，必然会抓住听众的心，引起他们的注意力。（1）具体化；（2）细节化；（3）形象化；（4）拟人化；三、开场类型--引爆气氛型就是在演讲一开始就用一些富有激情、感染力极强的方式进行开场。1、悬念型：就是为听众设置一个悬念，让听众回答或者猜想，这个时候听众往往是比较好奇的，然后根据客户的反应程度公布答案如果悬念设置的足够好，那么现场的气氛会瞬间活跃起来。案例：“每个女孩的手机里必定安装的一个软件是什么？”