2018年队伍建设整体思路，全省系统队伍建设继续坚持“扩量提质”发展策略，在保持规模平稳增长、坚守对标底线的前提下，大力提升队伍质态，诉求平台稳定，推进转型升级。具体体现在：扩量提质、去虚向实、坚定转型、夯实基础、强化联动、高效协同，扩量是前提，在保证队伍稳定增长的前提下提质有效新增是保证，要确保全年新增入口强化真实发展，大力挤压水份强化对外勤的管理要求，将公司发展诉求直通末端个险与教培、公司与职场、内勤诉求与外勤要求联动，坚定队伍发展方式转型，固化常态运作，队伍转型升级量化，引导月度增员、月度举绩平台稳定。

强化质态提升：在要求队伍规模、有效人力的基础上，增加对月度举绩的考核；月均长险举绩人力同比增长低于15%时，月均长险举绩人力得分不得超过100分。强化平台稳定：长险举绩率低于30%的月度数超过4个（不含4个）时，月均持证人力与月均长险举绩人力两项指标的总得分打8折。2018年省对市经营考核——个险队伍指标，收展引领发展：收展的考核权重为6分，以上三项指标计算得分时，个险销售队伍指标得分与收展队伍指标得分分别按70%和30%权重加权相加。

收展的引领发展极为重要！个险销售队伍-综合目标达成率（20%），月均长险举绩人力指标解读（整体70%/收展30%），个险销售队伍月均长险举绩人力预算完成率=（∑1-12月个险长险举绩人力/12）/个险队伍月均长险举绩人力预算目标×100%，应对策略：预算目标与去年实际举绩人力间的差额，需要新增人力转化举绩来实现。新增举绩很重要，新增节奏前置，月初增员，举绩转化最大化。长险举绩人力口径：统计期内，长险主险生效期交保单最大单件保费大于等于1000元，趸交单件保费10000元以上，且在统计期末未撤单的营销和收展人力。四同拆单不计入举绩人力。

其他说明：

1、分公司月均持证人力预算完成率低于100%时，月均长险举绩人力得分不得超过110分；

2、分公司月均长险举绩人力同比增长低于15%时，月均长险举绩人力得分不得超过100分；

3、分公司长险举绩率低于30%的月度数超过4个（不含4个）时，月均持证人力与月均长险举绩人力两项指标的总得分打8折。

月均长险举绩人力指标解读-四同扣减，四同定义：同一投保人、同一被保险人、同一险种、同一个自然月内，不同营销员的情况视为拆单（即“四同一不同”规则），扣减原则：所有涉及拆单的业务员数-“四同”保单合并组数（即所有“四同一不同”举绩人数视为一个有效长险举绩人力）-涉及拆单人员中有其他符合长险举绩要求保单人数（即拆单人员如有其它保单符合长险举绩要求，则在考核长险举绩人力中不予以剔除）。评分方法：个险销售队伍季均有效人力预算完成率＝(∑1-4季度个险有效人力/4)/ 个险销售队伍季均有效人力预算目标×100%，评分方法：2018年经营考核政策解读—收展权重，聚焦收展，突破收展！收展的各项队伍指标在整体队伍重复计算；综合考量收展的指标占整体队伍贡献度40%，也既整体的70%中收展再贡献40%，加上单独的30%权重，收展队伍对个险队伍的考核影响达到58%，达到11.77分。