季度工作总结——经营亮点，活动率的提升，活动率环比正增长100%，主管的个人积极性的提高，主管合格率由原来50%提升到81%，件数也有了很大提高，小组开单人力也有了明显提升，获得经营津贴的小组由原来的3个提高到6个，季度工作总结——经营不足，出勤是硬伤，相对于8月份稍微有所提高，但是还是制约发展的首要因素，未来工作的重点。

在此期间工作思路，1、恳谈部组主管，树立从业信心，针对每一个主管，帮强不帮弱，想发展全力以赴，不想发展，自生自灭，2、坚持基础管理动作，制定出勤制度，对于主管严格要求；属员循序渐进，威逼利诱引导更多的人来出勤(阶段的出勤方案，主管1+2等;会议的经营，每天的大早会都是新人专属会，新兵训练营；活动的的召开，全面推动主管，引导属员召开活动。

在此期间核心举措，重点工作：1、以基础管理为核心动作，抓实固化落地并且形成常态——留人，2、全力推动新人的晋升，晋升促留存，晋升促发展从而实现架构裂变——育人，在此期间工作举措——留人，目前现状，业务员：归属感不强、出勤率不高、技能偏弱，主管：辅导能力，陪访能力弱、增员不选材、为了筹建虚挂了人力，营业区：没有文化、氛围不好。