围绕部组做经营，坚持合格不动摇，感谢分公司领导提供与大家共同交流学习的机会，感谢莱芜中支各级领导的关注与支持，感谢家人对工作的理解与支持，目标的坚定，达成的路径，营业组数据分析，倡导队伍迅速裂变，有了骨头再长肉。炒方案、关注大绩优的培养。常做的动作：1、抓主管绩优，降低一单人力，2、倡导大收入、大晋升文化，3、方案包装，炒氛围，调动业务员积极性，4、关注保费，从主管和新人中要保费。

曾经的管理动作，营业组的迅速裂变中，关注点被局限在保费产能，合格人力无正增长，团队发展非常容易遇到瓶颈。常见问题：1、增员不断，但人员流失严重，留存差，弱体组占比较高。2、个人业绩比团队业绩、小组合格人力重要，3、主任管理重陪访，轻基础管理、弱体小组占比较高，我的困惑，没有合格人力做支撑的团队，人力平台不进反退。

我的思考，基础不牢，地动山摇，如何开源节流，实现在新增的基础上做好老员队伍的管理留存工作；如何将内勤的目标转化为队伍的目标，实现组织目标和个人目标合二为一；如何避免虚假繁荣，真正实现80%以上主管的高收入；一切的根源从抓合格开始，倡导健康晋升，内勤思维决定外勤思维，总结的经验，只关注保费和任务，不关注队伍的合格和成长的发展，势必造成组织架构的倒塌。营业区的好运气是从标准化的运作模式及踏实的基础管理开始。