再谈人保健康一生无忧产品销售15页.ppt

销售策略
一生无忧+福佑专家意外伤害+意外医疗+住院定额
阐述重点：加强意外风险渲染，从孝敬父母入手

销售策略
家庭形成期
时间：指从结婚到新生儿诞生时期，一般为1～5年。
特点：这一时期是家庭的主要消费期。经济收入增加而且生活稳定，家庭已经有一定的财力和基本生活用品。为提高生活质量往往需要较大的家庭建设支出，如购买一些较高档的用品，贷款买房的家庭还须一大笔开支---月供款。双方年纪较轻，健康状况良好，家庭负担较轻，收入迅速增长，保险意识和需求有所增强。
保险需求分析：为保障一家之主在万一遭受意外后房屋贷款不会中断，可以选择缴费少的定期险、意外保险、健康保险等，但保险金额最好大于购房金额和家庭成员5至8年所需生活开支的总和。
      处于家庭和事业新起点，有强烈的事业心和赚钱的愿望，渴望迅速积累资产，投资倾向易偏于激进。可购买投资型保险产品，规避风险的同时，又是资金增值的好方法.
销售策略
一生无忧+健康宝+住院医疗
阐述重点：保障+投资，满足客户需求
一生无忧与健康宝的保险期间相同，通过一生无忧来增强健康宝的保障功能，同时满期获得高额回报
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家庭成长期              
时间：从小孩出生到小孩参加工作以前的这段时间，大约18-22年。
特点：家庭成员不再增加，整个家庭的成员年岁都在增长。这一时期，家庭的最大开支是保健医疗、子女教育、智力开发费用。同时，随着子女的自理能力增强，年轻的父母精力充沛，时间相对充裕，又积累了一定的社会经验，工作能力大大增强，在投资方面鼓励可考虑以创业为目的，如进行风险投资等。
保险需求分析：在未来几年里面临小孩接受高等教育的经济压力。通过保险可以为子女提供经济保证，使子女能在任何情况下可接受良好的教育。偏重于教育基金、父母自身保障。
销售策略
一生无忧+健康宝+定期重疾
一生无忧+少儿重疾+住院医疗
阐述重点：从孩子讲起，引导客户大人是孩子的保障
把少儿重疾当做婚嫁金来销售，体现有病防病，无病储蓄

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家庭成熟期
时间：指子女参加工作到家长退休为止这段时期，一般为15年左右。
特点：这一阶段里自身的工作能力、工作经验、经济状况都达到高峰状态，子女已完全自立，债务已逐渐减轻。夫妇双方年纪较大，健康状况有所下降，家庭成员不再增加，家庭负担较轻，收入稳定在较高水平，保险意识和需求增强。
保险需求分析：人到中年，身体的机能明显下降，在保险需求上，对养老、健康、重大疾病的需求较高。同时应为未来的老年生活做好安排。进入人生后期，万一风险投资失败，会葬送一生积累的财富，所以不宜过多选择风险投资的方式。此外还要存储一笔养老资金，且这笔养老资金应是雷打不动的。而保险的强制性储蓄是累积养老金和资产保全的最好的选择。通过保险让您辛苦创立的资产完整地留给后人，才是最明智的。
销售策略
一生无忧+康健无忧+住院医疗
阐述重点：重大疾病对家庭的危害，引发对家庭责任感的关注，引导客户，关注自身健康是对家庭的责任
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退休期
时间：指退休以后。
特点：这段时间的主要内容应以安度晚年为目的，理财原则是健康、精神第一，财富第二。那些不富裕的家庭应合理安排晚年医疗、保健、娱乐、锻炼、旅游等开支，投资和花费有必要更为保守，可以带来固定收入的资产应优先考虑，保本在这时期比什么都重要，最好不要进行新的投资，尤其不能再进行高风险投资。
保险需求分析：夫妇双方年纪较大，健康状况较差，家庭负担较轻，收入较低，家庭财产逐渐减少，保险意识强。在65岁之前，通过合理的规划，检视自己已经拥有的人寿保险，进行适当的调整。