一、方案目标

为了引进个险销售队伍优秀主管，加快主管队伍建设，实现销售队伍的有效扩张，市公司特制定个险渠道“金巢工程”支持方案。

二、方案时间

2018年1月1日—12月31日

三、引才对象

各单位引进的同业销售主管，必须具备如下条件：

（一）大专及以上学历，年龄45岁以下；

（二）从事保险行业2年及以上，任主管职级1年以上；

（三）具备一定的市场拓展经验及团队管理能力；

（四）无违规违纪记录；

四、引进流程

（一）引进单位负责人负责初审本单位优秀营销主管的各项任职情况，并将聘用意见详细记录在《营销主管引进审批表》上；

（二）市公司个险部对拟引进主管资料进行审核，并对所有聘才主管进行二次面试；

（三）面试通过后，拟引进主管主管备齐所有相关资料，并与公司签订《保险代理合同》。    

五、方案配额

全市2018年计划引进处（部）经理职级主管20人，高、资组经理职级主管50人,各单位可在整体名额范围内申报符合条件的引进团队，名额用完为止；对于区域总监的引进，由各单位专项申报，市公司专项批复。

六、引进处部级团队资源支持

（一）考核入围条件

方案期间，针对引进团队进行基本业绩考核作为获得财务支持政策的入围条件：引进团队每月须达成以下各月考核保费方可按照各层级对应考核条件获得财务补贴，当月未达成考核保费则各层级主管财务补贴缓发，方案期间内考核保费如能累计达成标准，暂缓发放的财务补贴可予以补发，考核具体标准如下：

考核保费=5年期*50%+10年期*100%+短险*100%

（二）支持内容

1、团队组经理财务支持

所引进处部级经理架构内给予不高于5个组架构支持，针对拟聘组经理人员给予如下财务补贴政策：

2、处经理财务支持

针对拟聘处经理人员享受如下财务补贴政策：

3、引才基金支持

六个月引才期结束时，引进团队如能达成以下标准，一次性奖励引才团队处部级主管引才基金，具体标准如下：

引才基金=引才基金标准×季均有效人力占比系数*第六个月参会率系数

1、引才基金标准

2、引才期季均有效人力占比系数

3、月均参会率系数

月参会率=当月实际参会天数合计/当月应参会天数合计。

说明：1、节假日不参与分子分母统计；2、统计口径以参会管理系统为准。

七、引进组经理层级团队资源支持（高组、资组）