根据每一个业务竞赛的目标，直接转换成具体的客户开拓计划，于业绩结绩之前的二、三个月，按自己客户的经济水准、平均保单佣金，计算出自己每一天的拜访量才能达标，实际落实于每天的行事历当中。

举一季竞赛为例，大部分的超级业务员，会在第一个月将客户依时间一个个进行接触。可能直接成交的客户即会立即成交；若尚未有意愿的客户，超业在第二个月时会再度跟进，与其接触的话题则着重在观念的沟通；第三个月时，才可能再度促成以求成交。

超级业务员建议，不管是亲自送礼还是请货运快递，礼物最好于节庆假日前三天送达，而在送礼前一个礼拜即可与客户接触与电话联系，让其有个心理准备；待礼物送达之后的隔天，再进行拜访，让客户更有感。