背 景:XX营销经过“红五月”的洗礼,六月份称得上“万事俱备”。经过一个月的销售热身,销售队伍更加成熟,客户积累更加充分,产品研究更加深入,销售支持更加到位,机构意愿更加强烈,六月份必然是一个创纪录的月份。需要考虑的是,六月份会创造一个怎样的高度?六月份的业务高度,直接影响三季度甚至全年的业务新高。
六月份,总公司助推资源有三:一是6月1日起,“**”成为绩优人力专享产品,未来公司产品销售策略不再调整,即“XX三宝”打面(实动)、“**”打点(绩优)。二是全国性运作三季度“大晋升”,运作周期为6月份“资格赛”、7月份增员、8月份实动、9月份晋升,推动实动人力创新高。三是运作“双百人物”评选活动及“凤凰涅槃”业务竞赛,重点抓单月绩优人力,推动六月业务创造新高。
关键词:业务新高、“凤凰涅槃”、“双百人物”、人人晋升
(一)工作主题:
“凤凰涅槃”助推业务新高,“人人晋升”备战队伍扩张
(二)中心思想:
六月经营成败关键在实动和绩优。启动备战足够充分、产品销售有了经验、客户有了一些沉淀,关键在于销售氛围营造和实动绩优企划方案引导。
通过三季度晋升启动,大面积推动实动人力;通过“凤凰涅槃”和“双百评选”,拉升绩优人力。
所有动作指向一个目标——确保4亿元标保目标。
二、经营目标
六月创新高是唯一诉求,全月承保必保4亿。
机 构 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
历史新高 | 3526 | 3371 | 2213 | 3013 | 2129 | 1817 | 2728 | 2024 | 1762 | 1738 |
6月必保 | 3400 | 3300 | 2200 | 2100 | 2100 | 2000 | 2000 | 2000 | 1900 | 1900 |
6月挑战 | 3500 | 3400 | 2300 | 2200 | 2200 | 2100 | 2100 | 2100 | 2000 | 2000 |
机 构 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
历史新高 | 1378 | 2242 | 1540 | 1105 | 1077 | 1034 | 1028 | 733 | 685 | 893 |
6月必保 | 1200 | 1900 | 1700 | 1100 | 1000 | 700 | 900 | 700 | 600 | 400 |
6月挑战 | 1300 | 2000 | 1800 | 1200 | 1100 | 800 | 1000 | 800 | 700 | 500 |
机 构 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
历史新高 | 613 | 511 | 500 | 358 | 544 | 345 | 229 | 204 | - | 39376 |
6月必保 | 600 | 400 | 600 | 400 | 600 | 400 | 200 | 200 | 300 | 36800 |
6月挑战 | 700 | 500 | 700 | 500 | 700 | 500 | 240 | 240 | 500 | 39680 |
三、经营节奏
第一阶段: 5月27日-6月7日,推面打点,营造销售氛围
☆ 5月27日前,业务启动,重点推动“**”评选活动;
☆ 5月28日起,突击三天“**”回炉,并开始预收单;
☆ 5月29日-6月1日,“**”儿童节专属活动;
☆ 6月4日-6月6日,端午节假日运作;
☆ 6月7日,第一阶段扎帐,预收必保1.5亿元,冲刺2亿元。
第二阶段:6月8日-6月13日,打透实动,全力提升实动面
☆ 6月8日,阶段表彰启动,梳理开单缺口,推动实动方案;
☆ 6月10日,对10号前未开单人员统一组织破冰班;
☆ 6月13日 第二阶段扎帐,预收必保1亿元,全月2.5亿元。
第三阶段:6月14日-6月20日,打穿绩优,拉升绩优人力
☆ 6月14日,阶段表彰启动,推出父亲节产说会方案;
☆ 6月14日起,启动父亲节产说会专属大早、二早训练课程;
☆ 6月18-19日,组织“**”父亲节专属产说会。
☆ 6月20日,第三阶段扎帐,预收必保1亿元,全月3.5亿元。
第四阶段:6月21日-6月27日,查漏补缺,推动目标达成
☆ 6月21日,开月末盘整会,盘点月初目标和各类方案。
☆ 6月27日,第四阶段扎帐,全月预收5亿元,承保4亿元。
☆ 6月28日起,全面进入三季度组织发展大备战。
全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 浙公网安备 33040202000163号