2002年加盟xxx寿险xxx中支，业务三部任业务员，2007年12月加入xxx区拓部，2008年十月晋升区拓主任，12月又育成一个业务室，2010年12月筹备xxx本部第一筹备区，2011年6月晋升正式行政区经理，至今团队有10个业务室，2名初三级室经理，1名初二级，总人力74人，团队需要持续运作各项基础动作的关键点是什么？一般做法：1、思想认识统一，从面试开始就养成必须正常出勤的意识，做不到就不予入职2、区别新老人员管理方式，老人出勤——制度管理、健康底薪政策引导、人情化关怀，新人出勤——新人FNA政策、制度管理，如何掌控出勤？掌控出勤后指标达成情况。

专业化运作，值星团是各项会议运作的核心组织，以训练为主，实操性强，战斗力提升明显；当期遇到的所有问题，立即反馈解决，时效性强，遗留隐患少；全员参与，集体荣誉感强，效果立竿见影，以业务室为单位，搭配组建值星团，以强带弱、以多带少、优势互补；分组不以关系亲疏与血缘关系为依据，相互学习监督，通常以2个业务室为一个团（个别人员少的3个室为一个团），室经理为团长，其他属员为团员。

以室经理为首，安排常规角色，团长：区经理和室经理，团员：根据团员个体情况，安排相关角色，主持人：筹备主管以上层级人员，入职时间长，发展意愿强，团队中起正面积极效果明显，善于总结提炼训练师：室经理层面以上人员（并非全本周值星团成员，根据相关专题安排，选择团队最擅长讲该专题兼讲担任）播报员：普通话流利，能自行制作幻灯，入职6个月内新人，表现突出者