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人保财险新人培训11销售人员个人软装备系统第二模块标准课件144页.ppt

  • 更新时间:2017-02-05
  • 资料大小:15.1MB
  • 资料性质:授权资料
  • 上传者:wanyiwang
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资料部分文字内容:

过去我们觉得学的知识越多只增不减,现在的知识再犯错再过时再遗忘再板结,知识的存量变成了一个有涨有跌的市值,像一个理财账户,知识更新是最重要的,用见识激活你的存量,换一个新角度,把你已经知道的东西串联起来。培训师价值所在,鹰之重生,客户信任,加速三阶,六合套路,大模块一,客户价值发展立方三度套路 ,大模块二。

PICC车险销售个人装备两大组合模块,方法介绍:客户信任加速三阶六合套路,脉络总结:6同4蜜课题脉络图,脉络总结:边缘话题2层4点脉络图,边缘话题-2层4点,脉络总结:四算组合要点总结,脉络总结:3话4引思维导图,脉络总结:6面2手课题脉络图,脉络总结:7心6成课题脉络图,脉络总结:4333整体套路,第三组合模块,客户价值发展立方三度延伸。

为什么我们的,老客户不断流失?新客户少之又少?主题导入:发展瓶颈,主题导入:客户开发的重要性,“像爱自己那样爱别人”这就是确立人脉关系的要谛。——原一平(日本推销之神),一个人永远不要靠自己一个人花100%的力量,而要靠100个人花每个人1%的力量。成功来自于85%的人脉关系,15%的专业知识。建立人脉关系就是一个挖井的过程,付出的是一点点汗水,得到的是源源不断的财富。


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