拒绝如雷区，销售是工兵
为什么我们在应用专业化推销流程的方法时，常常遭到客户的拒绝？
为什么我们在用那些所谓的“拒绝处理”的话术时，往往总是不能奏效？
 “舒服”与“说服”
赢了话术，输了保单！
可输了话术呢……？
多说5句话 五次说明“狮子吼”
如果你有以下困惑…
约访时客户拒绝见面——第1吼
计划书递送后，客户拒绝阅读——第2吼
异议处理后客户仍然拒绝成交——第3吼
递送保单时客户拒绝提供转介绍——第4吼
客户拒绝我们的回访——第5吼
约访客户时——狮子第1吼              让客户期待您的拜访（解析）
50%以上客户为什么不和我们见面？
不是“怕”我们，更不是“没时间”，而是觉得“不值得”在保险上、在我们身上花费时间，这是大多数拒绝的原因
用对一个产品优势、特征的精要介绍，引起客户的注意和好奇，潜台词是“我利你而来”，或者是“你见我对你有好处”，形成客户的期待，成功约访几率自然大大提升。
要点：引而不发，引起兴趣，避免在电话里大段谈产品，接下来，见面再说吧。