一个中心 两个基本点
一个中心:
如何让业务员赚到钱
两个基本点:
1、要求训练者一定要理论联系实际,要不断学习不断充电,随时随地地为业务员提供有针对性的、实实在在的帮助。
2、不能脱离市场,活学活用,要学会现炒现卖,以不变应万变。
这样的辅导你做到了吗?
▲ 训练应尽早实施
▲ 训练的时间要长
▲ 训练要设定目标
▲ 尽可能多的安排陪同拜访
▲ 解说主顾开拓的目的所在
▲ 鼓励他们发问并解答所有问题
▲ 即使他们做得很勉强,也要不断赞美
▲ 随时让他们了解自己的学习进度
▲ 确信他们了解公司《基本法》及经营哲学
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