主管在销售环节中的辅导项目

准客户开拓
准备
约访
接洽
初次面谈

商品说明
异议处理
促成面谈
保单填写
售后服务
准客户开拓辅导篇
 

薄弱点：1、不懂得如何开拓客户
                 2、缘故拜访恐惧症
                 3、索取介绍
辅导点：1、完成客户100
                 2、分析客户资料并列出首            
                      选客户
                 3、认识转介绍开拓法

准客户开拓辅导篇

方法一：讲解、举例
方法二：归纳客户来源
方法三：列出首选客户
方法四：示范、跟随见习、演练、陪访