一.  从寿险特点看培训的重要性
           寿险是一份特殊的行业，它所推销的是一种无形的商品，其难度较大，市场的竞争力也很激烈；又由于寿险营销员来自于各行各业，年龄层次和文化程度参差不齐，造成了推销工作的种种困难。因此，我们必须采取独特的培训，以树立业务人员的从业信心，提高自身能力及专业水平。
  二.如何建立培训需求
       
1、新人岗前培训
      主要以专业化推销流程为主
2、新人转正培训
      聘请一部分优秀的讲师进行专题培训，如专业化推销、个人成长、晋升等方面
3、主任成长培训
      每过一个阶段，重点从管理方面进行培训，以提高主任的综合能力