一、“兵团作战”实施背景

• 1、落实保险新“国十条”的需求

• 2、以服务客户为中心的需求

• 3、团队伙伴生存的需求

• 4、拓展农村市场、稳定新老客户的需求

• 5、公司经营理念、服务理念、投资理念广而告之的需求

• 6、展示央企公司综合实力的需求

• 7、对近年参加小额保险客户的深入、细致宣传的需求

• 8、团队伙伴走职业化、专业化、规范化的需求

二、战略部署及操作流程

• 1、启动、动员、宣导到位

• 2、人人参与，个个出发，献计献策，做到完美

• 3、开好早夕会，日清日结到位，小说会跟进

• 4、主管策划，组织是重点，伙伴参与是关键

• 5、小额保险是抓手，积累客户是目标，迟早签单是结果

• 6、以村为单位，逐户清理

三、“兵团作战” 实施要求

• 1、统一思想， 明确“兵团作战”的目的和意义

• 2、统一行动，以团队为单位，人人参与，逐村逐户，贵在坚持

• 3、统一流程，以服务客户为先导，客户积累是目的

• 4、统一着装，展示央企员工的精神风貌

• 5、统一话术，落实新“国十条”，服务三农，拓展市场

 6、统一信念，用我们的忠心、诚心赢得客户的认同和认可，彰显我XX神威。

• 7、统一“三会”，早会、夕会、小说会

• 8、统一汇报，各位主管在XX群中一日早、中、晚三次登录汇报，以图片、文字的形式，每次10元考核

• 9、统一制度，大家订立，大家共同遵守，共同践行

• 10、统一作息，二人搭档、三人行，出入以团队为单位

四、兵团作战阶段目标

         60天时间所有参战人员将辖区每村拜访3遍，面见客户300人，有效积累客户30名。参与小说会30场，收取长险保费30000元，意外险保费3000，新增入司3人。（7个3工程）

五：公司整体目标:

 期缴保费过千万，公司人力翻一番。

二、XX公司兵团工具 

1、    统一宣导 统一思想 （幻灯灯片8个统一）

2、    兵团作战操作手册

3、    兵团作战军规

4、    兵团作战--早会流程

5、    业务员展业夹

（进村入户服务内容1、2、3、）

柜面各岗位服务电话

二维码识别身份（云助理、e保障、微信群安装）

短险卡折复印件    三农服务专员电话号码本

6、    广播稿（见附件一）

7、    近期理赔客户信息及小额保险投保清单（每周发放一次）乡镇三农保险联络员电话号码

8、    保险理赔资料表

9、    新拜访客户信息登记表（见附件二）

10、军规处罚微信通报登记表

附件一：

广 播 稿

XXX村的广大村民同志们，注意啦！

为更好贯彻落实2014年《国务院关于加快现代保险服务业》政策文件精神，推进全民“懂保险 学保险 用保险”知识普及，使保险成为家庭风险保障和理财的重要工具让保险业更好的服务“三农”，县政府今天专门委派XXXX县xxx服务部12名同志今天进驻我村，重点是将政府推动的“政保业务系列保险产品”（合疗意外补充保险，合疗大病补偿保险）给予现场咨询服务，使大家清楚投保，明白享受保障，并对原XX保单客户信息进行体检完善，望各家各户相互通知并在家中等候，做好接待和配合工作。

工作时间：早上9点-12点，下午4点---6点 ，为期2天。  工作方式：两人一组，统一着装，佩戴标识，进家入户，现场办公。工作内容:1、政策保险宣传讲解2、对以前投保过的保险进行保单年检3、新入保险现场咨询、制作计划4保险理赔指导等。5，少儿英才、全家福卡折、车辆保险现场办理。另外村委会广播室留有同志负责现场接待，欢迎大家带保险单，身份证前来咨询。

工作时间：早上9点-12点，下午4点---6点 ，为期2天。  工作方式：两人一组，统一着装，佩戴标识，进家入户，现场办公。工作内容:1、政策保险宣传讲解2、对以前投保过的保险进行保单年检3、新入保险现场咨询、制作计划4保险理赔指导等。5，少儿英才、全家福卡折保险现场办理。另外村委会广播室留有同志负责现场接待，欢迎大家带保险单，身份证前来咨询。

广播员：XXX                     2015年X月X日