为了认真实施我司“兵团会战”方案，动员和组织全辖所有入司营销人员投入本次业务活动，整训队伍、激活团队、拓展市场，扭转个险工作滞后局面，确保“兵团会战”业务活动有效开展，特制订绩效考核办法：

一、团队奖励、处罚：

       1、各营销服务部能坚持每周三次以上早会，到会率90%，并能按早会流程和公司要求认真开好早会。

2、积极组织人员成立展业小组，坚持每天进社区、进机关、进厂矿，充分利用公司宣传工具，了解市场需求，积极开展各种团队小组竞赛活动。

3、每天能召开一场产说会，每场不少于10人，现场签单不少于2份。

4、“兵团作战”业务活动组织有声有色，能涌现出典型的人和事，通过努力工作，完成公司“兵团会战”工作目标任务。

5、坚持每天下午5点左右向公司汇报一次当天业务会战进展情况。

对于本次在“兵团作战”业务活动中早会经营好，拜访量大、个险十年期保费总量突出的团队前三名，进行经费奖励：

第一名奖励：1000元并授予“兵团作战”功臣团队

第二名奖励：800元并授予“兵团作战”英雄团队

第三名奖励：500元并授予“兵团作战”先锋团队

对于本次在兵团作战中认识不清、思想麻痹、组织不力、工作滞后的倒数后两名处罚主管各500元，兼职组训100元。

二、个人奖励、处罚：

1、坚持每天上班参加早会，不迟到早退、不旷工。

2、积极参加兵团会战活动，坚持上门入户拜访客户，积累准客户在100名以上。

3、兵团会战当中业绩突出

4、兵团会战当中增员入司一名

5、坚持每周召开一次个人产说会，到会人数不少于10人。

个人综合评比奖励兵团作战前30名，授予兵团作战“战斗英雄”称号并每人奖励精美礼品一份。

对于本次兵团作战活动中一直不到岗、不出勤、实际拜访人数低于50户并没有业绩人员，处罚全辖业务排名最后5名并处罚金50元，最后一名责令解除保险代理合同。

三、会战时间安排：

“兵团作战”从8月25日开始至9月20日结束

四、会战目标任务：

1.客户拜访，100名营销员每人拜访100名客户，拜访总量万人以上。

2、学生险，100名营销员每人100单，每单50元，合计50万。

3、期交保费，100名营销员每人5件保单，保费10000元，合计一百万。

4、召开说明会，每个团队召开10场，合计100场。

公司召开大型说明会每周一场，合计5场。

公司希望所有团队抓好基础管理，精心组织、创新工作、积极会战、营造氛围、齐心合力、众志成城，充分调动营销员工作积极性，掀起会战新高潮，实现既定目标任务。