新“国十条”中颁布了《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见》，两会让保险更加接地气，政府在报告中15次提到保险。为确保在当今变革时代立于不败之地，2013年，集团在坚持“实施四步走发展战略”基础上，提出：“互联网、大金融、终极客户”三大核心战略，并在2014年先后持股徽商银行、收购澳大利亚悉尼喜来登公园酒店、成功投资**融合医院项目。在未来的**，将持续锻造“强大的市场拓展能力、卓越的客户服务能力、领先的资产管理能力、杰出的风险管理能力四大核心竞争力，继续推动“互联网、大金融、终极客户”三大核心战略，并打造三个**：金融**、医疗**、海外**。
战略目标的最终实现，源于公司高层管理人员的睿智决策，同时也离不开业务平台跨越式增长。2015年，董事长提出未来2年业务系统人力增长至10万人的大号召。为了紧跟集团快速发展的步伐不掉队，寿险总公司特别提出以“十年司庆、千人峰会、相约**、成就梦想”为主题的大型创业说明会的号召，宣扬**文化，提升公司知名度，助力各机构人力大发展，加速业务团队快速发展，从而实现业务平台的跨越式增长。
多年的市场实践证明，销售支持、训练辅导、人力发展构成营销持续发展“铁三角”，而人力发展是营销发展的源泉。借助大型创业说明会的举办，不仅可以营造机构人力发展的工作氛围，为营销业务团队减少增员压力，调动营销业务团队的增员积极性，更是可以成为机构人力发展工作常规化的活动量管理与追踪的有力抓手，一场成功的创业说明会不管对增员者个人还是对整个团队都会起到事半功倍的功效。因此，我们在与创业说明会操作经验较丰富和成熟的机构进行交流研讨的基础上，编写了本手册。旨在为系统内自行组织大型创业说明会的机构提供可参考的系统化操作流程，同时进一步推动营业单位举办创业说明会的标准与规范操作，以强化人力发展工作效果。 

目  录

一、创业说明会的主题……………………
二、创业说明会的目标、支持与意义……………………  
三、创业说明会的前期推动与思路……………………
四、创业说明会的操作流程……………………
五、创业说明会会后工作要点……………………
六、创业说明会工具包………………………
附：
附件1：《负责人工作明细表》
附件2：《创说会工作行事历》
附件3：《目标认购表》
附件4：《增员主体面谈承诺表》
附件5：《创说会邀约话术》
附件6：《话术通关表》
附件7：《邀请函》（含讲师、准增员）
附件8：《五日增员计划工作包》
附件9：《创说会邀约统计汇总表》
附件10：《创说会分工表》
附件11：《创说会所需物资准备清单》
附件12：《创业说明会参会签到表》
附件13：《创业说明会工作流程一览表》
附件14：《礼仪话术》
附件15：《报名促成话术》
附件16：《内勤回访话术》
附件17：《求职意愿表》
附件18：《保代考报名表》
附件19：《培训通知》
附件20：《主持稿》
附件21：各类PPT
《内勤启动宣导PPT》
《外勤启动宣导PPT》
《创说会流程PPT》
《主讲人PPT》
《分享PPT》
附件22：各类视频
《梦想与辉煌》
《心中的太阳》
《太阳之光》
附件23:
    《各类海报、条幅、增员彩页、问卷等辅助工具》

一、创业说明会的主题
本次大型创业说明会的主题：“十年司庆、千人峰会、相约**、成就梦想”。

二、创业说明会的目标、支持与意义
（一）创说会的目标
全系统二季度增员目标**人。大型创说会总公司在全系统仅仅支持10场次。要求每场最低邀约参加人数300人，预计会后参训60人，预计上岗40人。若按每人月产能1万元计算，每月为机构创收保费40万。总公司在创说会期间下达到各机构的增员目标，要求各机构将目标进行分解至各营业单位，并细化到每个增员主体。
（二）创说会的支持
1、内勤功能小组专项支持：选拔有经验的内勤人员组成功能小组，并进行职责分工；
2、费用支持：按创说会的目标成功举办一次，总公司费用支持2万
3、讲师支持：聘请系统内或行业内的知名讲师
4、资料支持：视频、增员展业资料、海报彩页
5、潜龙晋升计划：创说会入职人员经专业化潜龙培训半年快速晋升