1996年毕业于扬州大学
1997年加盟**从事寿险营销
2004年从事组训工作
2007年调动至**营业部担任组训
2010年至今任**营业部经理
**营业部2013年收获：
长险期交保费2154万元，其中5-9年期772万元，10年期以上1382万元
短险保费305万元
互动业务380万元
新增人力45人，晋升组经理2名，季均有效人力83人
创标：全年成功创标11次，其中优质职场10次，标准职场1次
2013年**营业部蝉联五星级营业网点
**营业部2014年目前现状：
至11月30日长险期交保费2412万元，其中5-9年期8869万元，10年期以上1542万元
短险保费365万元
一季度达成有效人力92人
二季度达成有效人力94人
三季度达成有效人力106人
四季度达成100人以上
2014年目标达成江苏省首批钻级营业网点
2015年开门红5年期保费目前达成900万，冲刺1000万
主要内容
寿险营销感悟
团队自主经营心得
团队管理注意事项
今后改进措施
寿险营销的特点：
看似无形似有形
看似有形却无形
如何化偶然为必然？
如何在不确定的将来拥有一个确定性的结果？
团队经营的本质----三位一体齐头并进
队伍是根本，是前提
基础管理是抓手，是过程，
业务是水到渠成的结果
团队管理三要素
业务
队伍
基础管理
业务方面：
一、经营各层级的业务员
1、第一梯队：主管精英队伍；平时多沟通多交流，鼓励她们做个品会或个性化客户经营并督促她们不断拓展新客户，涉及领域越广越好（**）。鼓励她们聘请助理，成立个人工作室，打造品牌效应。（2014年一季度开门红前期**营业部召开个品会人数达10人）
业务方面：
一、经营各层级的业务员
2、第二梯队：有潜力的业务员—团队新生力量；提升业务技巧，引导她们逐步接触高端客户，注重潜力的激发
3、第三梯队：普通业务员；督促她们认真拜访，完成各项考核，对她们不抛弃不放弃
业务方面
二、加强培训和职场训练，提升业务技能
    （多讲实战经验类内容）
三、引导业务员利用公司各级平台经营客户
      如灵山尖端、千人祈福会、太工体检、
      **高端说明会及职场小说会
业务方面
四、加强追踪
    电话、短信、座谈、个别沟通（**）
五、适当开展业务推动，加强激励     
业务方面
六、针对大型业务推动
1、各层级充满信心：信心比黄金更重要
2、目标管理到位：不看目标看市场
3、全面布局，排兵布阵
4、营造氛围
5、赢在起点，注意与时进度，适当调整策略，采取合理措施