清澈行动
关于开展“清澈行动” --客户服务主题活动的方案
前 言
2013年,为贯彻落实“以客户为中心”的经营战略,**分公司根据自身实际情况,在费用、技术允许的范围内进行“以客户为中心”战略的落地实践,推出“清澈计划方案”,彻底梳理客户联系方式、分公司基础服务内容,切实改善公司与客户的关系,提升客户忠诚度,同时给公司带来新的业务增长点。
清澈计划,是一次公司与客户“精准定位”的行动,通过对系统中所有客户的排查、亲访,摸清客户信息的正确与否。同时,在销售人员与客户的接触过程中,再次梳理客户的保险需求,获得客户加保和转介绍的机会。
目 录
“清澈行动”之活动内容
“清澈行动”之活动流程
“清澈行动”之工具使用
“清澈行动”之工作要求
金融机构之间的竞争本质上是客户的竞争。客户对任何一家金融机构来讲,都是最为重要的资产。我们深知,当我们与客户在签署保险合约时,客户早已将人生路途上的健康与幸福托付给了我们。这份沉甸甸的信任早已将客户与我们血脉相连。为了一份份生命的承诺,我们不容懈怠!
**董事长在讲话中也提到
“清澈计划”是神马?
客户是公司的生命,是公司存在和发展的“稀缺资源”,目前同业竞争加剧,对客户的争夺已发展到了白热化程度,如果公司为客户提供的基础服务不到位,老客户无法留存下来,准客户不愿来,对销售伙伴来说就是世界末日。
我们手上有很多客户,为什么客户总说享受不到公司的服务?为什么客户老是抱怨买了保险只管收钱,什么都不管?为什么我们守着那么多老客户,却总也得不到加保或转介绍的机会… …
我们还在用这种方式积累客户么?
“清澈计划”是神马?
要让客户放心,对自已购买的产品放心,对公司放心,与公司一生相伴,最重要的就是让客户感受到公司的存在,感受到公司持续的关注与重视,在此基础上,再根据客户的不同分层为其提供更多有价值
的、符合客户个性需求的附加值服务。
从永续经营的角度讲,公司有义务和责任保证能够随时联系上任何
一个客户,实现公司与客户间的“精准定位”。
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