二月增员特别行动方案
案例:品牌的类别定位
类别定位即依据产品的类别建立起品牌联想。
七喜汽水借助类别定位,成功的在美国龙争虎斗的饮料市场上占据了老三的位置,仅仅用了三个字——“非可乐”。
在七喜汽水的引导下,“可乐”和“汽水”是完全不同类别的饮料,如果不想喝可乐,那就喝“七喜”汽水吧。
而实质上,在可乐的包装罐上,其产品类别是碳酸型汽水。
关于顾问的重新定位
凭借丰厚的人脉关系、良好的社会形象,在具备一定开拓能力且时间自由的前提下,与保险公司合作。其主要工作职责为:宣传介绍,组织邀约,并参加各项会议、培训
不直接从事销售工作
增员的重新定位
增员不增业务员,要增就增好顾问
业务员的主要工作?
顾问的定位分析
我们所聘任的顾问是不是保险知识比我们懂的多呢?
那么,作为顾问,他在哪方面比我们懂的多呢?
他的人脉——客户资源
他的形象——职业形象
顾问的定位分析
你会选什么样的人当顾问?
一个人为什么愿意当顾问?
在收入渠道多元化拓展时,高收入行业无疑是首选,做嘉禾顾问,成为享受高收入的金融工作者!
收入多元化
马无夜草不肥,谁都渴望有份额外收入。凭借良好的社会形象,将人脉变为真正的资产,通过顾问角色,实现收入上的多元,提供了极为快捷的通道。
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