中国人寿鸿寿年金公司xiugai版26页

鸿寿投保人年龄分布状况
鸿寿被保险人年龄分布状况
目标市场特征分析
30-45岁
关注养老
缺乏社保的人士
有自我责任感

销售价值----妙手天成的组合潜质
此险种组合最适合的客户类型：
白领/工薪阶层/有经济权的家庭主妇：希望有一定的养老金可以领取，同时还有高额的风险保障，此外还有满期金和红利。但目前又不想交太多钱来作规划的。

案例：
王先生，30岁，投保10份鸿寿年金和5份松柏养老，十年交，60岁领取，年交保费18310元。
保险利益：
1、60岁，领取大红包43601元（中等红利）
2、60-79岁，每年领取养老金10000元；
3、70岁，领取大红包31314元（中等红利）；
3、80岁，一次性领取祝寿金200000元和大红包32516元（中等红利）；
4、80岁之后，每年领取养老金5000元，至终身；
5、60岁之前，拥有20万保障，60-80岁，拥有30万保障。