制度经营

内容纲要

基本法中的经营点

制度经营运作关键点剖析

制度经营回顾

什么是制度经营？

制度经营——充分运用基本制度原理发展和经营团队；亦即通过强化基层单位季发展辅导、月收入分析、周专题经营能力，全面提升基本法考核达标率，依托制度建设，强化管理执行，促进队伍持续发展。

制度经营的评价指标——基本制度支出占比、考核匹配度、考核达标率、有效人力占比等

制度经营的主要动作

省公司重点工作

市公司重点工作

市、县公司重点工作

制度经营与队伍发展的关系

是队伍发展最持续强力的推动器

是队伍发展最有保证的资源投入

  在制度上，激励队伍的组织发展意愿

  在管理上，强化管理层的经营意识

当前制度经营工作持续推动的重要性

渠道资源配置规则的改变

游戏规则变了：

基本法真正成为渠道最主要、最有保障的经营资源

新版基本法是分版本统一的，从总体上保证资源的公平投入

制度支出总部统筹，谁能用好制度经营，推动组织扩张，谁就获益最大

只有充分发展组织、提升绩效、做大队伍，才可能获取更多资源；队伍发展不充分的公司，将为其他公司作贡献

新规则的目的

保证队伍建设资源的足额、统一投入；

回归营销本质，依靠制度经营，减轻和扭转对推动资源投入的路径依赖，实现资源推动为主向机制驱动转变

对分支公司的启示：

用好基本法，经营好制度，才能充分获取资源，管理和发展好队伍

当前阶段制度经营工作持续推动的重要性

新法上线已由过渡期转向经营期