导师培养规划

新人入司

0个月

  保代

  新人

专属会

转正冲刺

 绩优专属会

第1个月

第3个月

衔接训练

    部经理养成

风云计划

4-6个月

绩优培训班

顾问式销售

晋升后次月

每月举办

1-2年

2年以上

晋升资深后

四大体系立体化贯穿其中

主任晋升

转正培训

新人班

部经理晋升

部经理晋升后

参加总公司培训

部经理研修研修

储备导师库

四条线全面打通

    营销是树，培训是根，而培训的基础又是师资的力量，导师作为培训的主力军，有着不可忽视的力量。产品的推动、业务的发展，人力的增长都离不开导师的支持,所以，我们新华要拥有属于自己的一支强有力的导师队伍。

部经理晋升后

每年4次

每周举办

 导师 

导师的培养与训练

制式化运作导师生产线，同时衔接新培体系部分课程的授权。

 有效表达

训练

PTT培训

TLTⅠ

代理人

技能强化

见习导师  评聘

新人班培训

技能强化

衔接训练

转正冲刺

技能强化

一星导师  评聘

TLTⅡ

导师的培养与训练

规范各培训班的运作标准，细化培训班运作流程与追踪体系

PTT

TLTⅠ

有效表达训练

对象：储备导师库中导师

运作模式：衔接保代培训授权

目的：提升储备导师表达能力，培养导师素质

追踪：训后评聘见习导师占比

对象：新聘见习导师

运作模式：衔接新人班培训授权

目的：帮助学员更有效表达，培养出经专业训练的专业导师

追踪：训后新人班授课活动率

对象：新晋升一星导师

运作模式：衔接训练及转正班冲刺班操作授权

目的：将会表达提升为会讲授，能够完整的准备和讲授一堂课

追踪：训后衔训及转正冲刺班的授课活动率

TLTⅡ

对象：新晋升二星导师

目的：将会讲授提升为讲好课

导师的考核体系 

通过对导师晋升、维持、降级、待聘、取消资格的各项管理，形成完整的导师考核体系，促进导师的成长。

导师考核体系

降级

维持 

晋升

待聘

取消资格

导师的考核体系 

》》》晋升

基础条件：积分大于60分，且授课积分大于30分，PTT结训

专业条件：拥有保代及新人班授权

导师的考核体系 

》》》晋升

基础条件：积分大于350分，且授课积分大于175分；TLTⅠ结训;个人职级业务主任/区主任

专业条件：拥有衔接训练及转正冲刺班授权

导师的考核体系 

》》》晋升

基础条件：积分大于600分，授课积分大于300分TLTⅡ结训;个人职级业务主任/区主任

专业条件：拥有主管生产线部分授权，且主管犀利如授课积分大于100分；参与营业/展业单位训练功能组工作

导师的考核体系 

》》》晋升

基础条件：积分大于900分，授课积分大于450分；个人职级高级业务主任/课长；大专以上学历

专业条件：拥有主管生产线部分授权，且主管生产线授课积分占40%；组织营业/展业单位训练功能组工作；开发一门以上非制式课程且报备总公司；通过分公司导师晋升评审委员会评定

导师的考核体系 

》》》晋升

基础条件：积分大于1200分，授课积分大于600分；个人职级部经理/处经理；大专以上学历

专业条件：拥有主管生产线部分授权，且主管生产线授课占50%；有效组织营业/展业单位训练功能组工作；开发三门以上非制式课程且报备总公司；通过分公司导师晋升评审委员会评定

年度内直接增员一人且实现三转或累计三个月入钻

导师的考核体系 

》》》维持、降级、取消资格

见习导师

一星

二星

三星

四星

五星

职级维持每年所需积分

90

100

120

180

200

各星级导师达到维持所需积分即可维持

未达成所在星级维持标准的，予以降级处理

评聘当年度内总积分为0，直接纳入待聘

无导师意愿，经机构沟通可取消导师资格；见习导师3-6个月内未能晋升亦可取消导师资格

导师的考核体系 

》》》导师行为准则

业务品质问题

分公司培训班缺勤两次以上

不服从分、支公司安排

为严肃导师团队纪律，提高导师素质，当年度有一下情况之一的，一律取消下年度晋升资格，情节严重的，取消导师资格

导师的考核体系 

》》》导师额外积分计划 

教师节评优：总公司、区域20分/次；分公司10分/次

总公司、区域邀请授课（分公司导师）：40分/次

开发新人、销售技能提升系列非制式课程：30分/课时

开发主管、导师生产线非制式课程：40分/课时

业务、培训启动会或宣导会授课：30分/次

2013年额外积分项目减少，主要通过以下方面进行

导师的考核体系 

》》》非制式课程的开发  

开发要求

评定过程

分享平台

对象：晋升四星、五星导师；四星、五星维持导师

分公司培训部审核，合格后报区域、总公司审核评定

经总公司审核合格后的课程进行全省分享

导师的评聘  

       为强化各星级导师的晋升工作，保证高星级导师的质量，分公司、支公司成立导师晋升评审委员会，对拟晋升的导师进行评审面试，评审合格方可晋升。