精英计划--教练的定位和作用

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2012年度XX本部精英班考核：8A

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精英项目综述

2012年全年四个季度，共开班4个班次，入职精英学员89人，

  贡献保费467万；

在训期1-3月月均活动率91%，月均入星率80%；

在职期4-6月月均活动率77%；六个月晋升率14%；

在职期7-9月月均活动率40%；

在职期10-12月月均活动率30%；

从增员主体推动——增员筛选——训练辅导——活动量管理——晋升追踪等方面，初步形成具有实操性的新人培养体系。

2012工作总结

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2012年全年四个季度，共开班4个班次，入职精英学员89人；

在训期1-3月月均活动率91%，月均入星率86%；

在职期4-6月月均活动率77%；六个月晋升率15%；

在职期7-9月月均活动率48%；

在职期10-12月月均活动率30%；

共培养XX之星正式会员44人，占比75%； 1-12月累计标保保费476万元,占本部保费67%。

从增员主体推动——增员筛选——训练辅导——活动量管理——晋升追踪等方面，初步形成具有实操性的新人培养体系。

2012工作总结

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  “精英计划”实施目的

    就是通过专项的支持和投入，在未来帮助纳入方案的三级机构，在当地市场招募

到符合机构未来发展需求的人员，提供有竞争力的财务支援，并通过持续有效的训练、

督导和追踪，从而在增员和组织发展方面获得突破性的成长，成为公司未来业绩和人力

持续增长点的人力发展案;

两条生产线：新人养成生产线 、教练培养生产线。

八大  模块：增员选择、行销辅助、培训支持、

            荣誉建设、绩效评估、教练认证与提升、

            教练追踪与辅导、教练绩效评估 。

短期  目标：培养XX之星正式会员，精英主管，

            做XX组；

中期  目标：持续的做XX之星、XX组，晋升为

            精英高级主管、精英部经理。

长期  目标：打造成为XX的栋梁、XX精锐之师！

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精英计划三阶段：

播种

培育

培养

确定增员主体，启动增员意愿，提升增员技巧，增员活动量追踪。

从新人入司到增员及组织发展的一系列培训与管理的过程！AS的养成

主任养成与增员推动的一系列过程,SAS的养成！

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三个阶段：

  1-3月在训期：培育训练为主，奠定销售基础，关注达星、平移、入会。

        第一个月：精英起航（入班达星）；

        第二个月：专业实动（星星相依）；

        第三个月：展翅高飞（精英1+1）。  

 4-6月晋升期：

        借助营业区，关注增员与晋升。

 7-12月在职期：

        借助营销培训，分类追踪，对已晋升人员关注XX组的建立，对未晋升人员关注其活动、与后续晋升。

制度、流程：

1、教练工作日志

2、新人面试上岗流程的强化与细化

3、重点出台分公司专案行销部项目管理办法；机构出台基础管理办法。

     开办项目申请

     筹备的进程规划

     正式班的操班流程、执行及各项指标的追踪

     4-6个月晋升追踪（增员、搭建架构、成长为健康主管）

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精英操作规划流程图

精英计划推动几点明确：

精英计划的第一责任人是机构负责人，精英教练全权负责；

精英计划推动的四个关键环节：甄选、课程、活动、管理；

在训期(3个月)

在职期(9个月)

考量指标

1、开班人力标准：20人

2、精英：非精英≤1：1

      考量指标

1、精英活动率100%；

2、人均保费：6000

3、星正式会员100%

4、星占比100%

5、3个月留存率100%

     考量指标

1、精英6留≥100%

2、平均活动率≥80%

3、金牌会员占比≥80%

4、AS晋升率80%

甄选面谈

晋升面谈

晋升面谈

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健康人海

  星文化

晋升文化

一个中心两个基本点