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向谁要求转介绍?
亲戚
朋友
现有客户
影响力中心
意所认识的、所接触到其他人
何时可要求转介绍
在每次面谈中,无论是否成交,你都可以要求转介绍
最重要的是你必须要勇于开口而且事先拟定计划。
转介绍6步骤
一般提示法
你知道不知道有谁最近升迁或是换工作?
你认识的人中有谁最近结婚或是订婚?
有谁最近刚买房子呢?
附近邻居有谁刚搬进来?
有谁刚生小孩或是怀孕?
你认识的人中有谁收入中上有责任感的?
时常与你打球的朋友
你参加团体、俱乐部中,有那些人可能有这个需要呢?
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