保险信函约访13页.ppt

一、信函约访
　电话约访

　信函约访

二、信函约访的作用
拜访准客户前，向准客户发出一封约访信函，有些人甚至亲自送达。
这些信函通常都是利用激励性的个案故事以及数据来建立准客户的兴趣。
信中寿险顾问也说明将欲何时拜访。
在约定您将在几天内拜访的情况下，您就有义务要完成这个拜访。
三、信函约访的特点
有助建立专业形象；
可将推销用语化为有意义及具说服力的书信，将销售过程融入字里行间；
为电话约访作准备，以提高获取面谈的机会；
四、注意事项
开宗明义说明主旨或目的；
段落要简短；
展现专业与自信；
不要企图推销保险；
提及短期内再与客户联络，以便安排时间与地点；
附上自己和公司简介，或介绍人姓名，以加深客户印象。