会后追踪
听我沟通

1

大家好，我是小王。公司产说会刚刚结束。

我在想：接下来，我该怎么做呢？

2

1、邀请了谁？

2、谁到会了？

3、谁没到会？

4、谁签单了？

4、谁没签单？

张主管：建议你从以下几点简单小结一下本次

产说会，然后分别进行追踪。

3

小   王：我邀请了5位客户，

               到会了2位，1位签单。

             我该怎样进行后续追踪呢？

张主管：下面就教给你如何进行产说会会后追踪

4

1 、当场签单客户（恭贺、感谢、告知进展、提醒交款）

2 、当场未签单客户（二次拜访、挖掘需求，再次促成）

3 、未到场客户（寒暄、问清原因、惋惜、小礼品、促成）

    会后大追踪

追踪要点

5

    会后大追踪

           王哥，我衷心地祝贺您选择了一份对您的家庭而言很重要的理财计划，也非常感谢您对我工作的支持。 目前，这份投保单已通过初步审核，但今天公司通知我，银行转账没有成功。不只是银行问题还是您没有时间办理。如果您忙的话，我帮您去办理一下。您看这样好吗？

1、已签单的客户，怎么办？

电话追踪

6

    会后大追踪

      王哥你好，今天再次登门拜访您，一是为

了向您表示感谢，感谢您对我的支持，另外一

个重要的事情是帮您来把手续办一下，使这份

合同能立刻生效。

（转介绍）另外，我想您身边一定还有像您一

样的朋友，麻烦您给我介绍几位，我想他们也

可能有这样的需求。好吧？

1、已签单的客户，怎么办？

登门拜访

7

    会后大追踪

        王哥你好啊，我刚才去**小区送保单，正

好路过顺便过来看看，昨天时间太仓促了，没

能好好地了解你的想法，今天我是想来询问一

下，我们昨天的会议你感觉怎么样？