邀请函递送
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姓名 所在机构与职级
讲师介绍
2013/4/16
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产说会的流程及操作要点
会前
会中
会后
本人提早到场
恭候客户到来
安排客户入座
聆听整场会议
产品说明及促成
安排客户离场
已签单未回收客户的追踪
到场而未签单客户的追踪
应邀而未到场客户的追踪
客户筛选及电话约访客户
递送邀请函
再次与客户电话确认能否到场
接客户(可选)
2013/4/16
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第一部分
课程目录
要点解析及话术示范
2013/4/16
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邀请函递送话术
艾女士,您好!我是跟您电话联系过的xxx,受公司经理室的委托给您送邀请函来了,打扰您了!
这次客户答谢会一方面是为了表彰,更重要的是感谢一直支持我们的客户朋友。公司希望能通过这样的方式来表达我们的心意,而且还会有非常精彩的理财讲座。公司特别邀请了**现场讲座,同时您还可以多认识一些朋友,了解最新的理财资讯。
这次客户答谢会时间是x月x号x点,在xx大酒店。您看到时候是我过来接您还是您自己前往?请您一定要带上邀请函和身份证,现场我们会有幸运嘉宾抽奖,希望您能中大奖!那我x号上午再给您打电话,您一定要来啊,因为会后我们还有一个优秀工作人员的评选,您的评价将对我非常重要,还要您多美言几句啊。
那我先告辞了,您来的时候请别忘了带上邀请函和身份证。谢谢您的支持!再见!
2013/4/16
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注意事项
委婉提醒客户最好不带小孩入场,如有例外,需安排女性业务员或者内勤带领小孩活动,避免影响会议氛围。
尽可能邀约夫妻二人共同参加,有利于当场签单。
尽可能多次强调携带邀请函和身份证入场。
2013/4/16
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课程目录
演练与点评
第二部分
熟悉话术
两两演练
上台演练
讲师点评
2013/4/16
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课程目录
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