产说会注意事项及促成技巧

2013/4/16

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姓名 所在机构与职级

讲师介绍

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产说会的流程及操作要点

会前

会中

会后

本人提早到场

恭候客户到来

安排客户入座

聆听整场会议

产品说明及促成

安排客户离场

已签单未回收客户的追踪

到场而未签单客户的追踪

应邀而未到场客户的追踪

客户筛选及电话约访客户

递送邀请函

再次与客户电话确认能否到场

接客户（可选）

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要点解析及话术示范

第一部分

课程目录

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会中操作要点解析

本人提早到场

恭候客户到来

安排客户入座

聆听整场会议

产品说明促成

安排客户离场

一般提前一个小时左右到场，整理客户资料，预估到场客户数量；

做仪容仪表准备

门口主动迎接客户

核对邀请函及名字

引领客户签到

尽量安排客户面对主席台

闲话家常，了解客户情况

提醒客户注意聆听

多利用集体的力量来做产品的说明

借促销及周边氛围引导客户签单

安静地聆听主讲人阐述产品的优点

客户中奖时，给予鼓励的掌声

照顾好客户

送至门口或车上

安排拜访时间

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促成话术

直接促成

从众心理促成

主管帮助促成

先生，刚才专家讲得不错吧？我看您也非常认同。您看是买1万呢还是2万呢？

您看，这次很多客户都买了，相信大家一定不会选错的，而且您这么有眼光，一定比其他人买的更多。您看今天是买1万呢还是2万呢？

先生，您问的问题非常专业，今天我们经理也在，正好过来和您做一个沟通。请您稍等一下，我把我们经理请过来。

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课程目录

演练与点评

第二部分

熟悉话术

两两演练

上台演练

讲师点评

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课程目录