2013年3月3日，全国两会在京召开，各种关于治理环境污染，监督食品安全，完善医疗保障的提案源源不断的递到了“两会”的会议桌上。

近年来，国家为提高医疗保障，完善医疗服务每年都投入了大量的资源，然而随着环境污染、食品安全、工作压力等原因，每年因此患重大疾病的人却有增无减。

一 重疾保险为何如此重要

（一）我们的生活现状

1、食品卫生问题越来越多；

2、空气污染越来越严重；

3、生活压力越来越大；

（二）重疾发生机率越来越高

1、重疾发生率

权威统计，人类患重大疾病的几率为72.18%，中国目前癌症患者700万，高血压患者1.3亿，心血管病人8000万，乙肝患者和病毒携带者2.3亿人，有20%的人将发生癌变或硬化。全国每分钟就会有6人确认为恶性肿瘤，其中肺癌居首位。

2、慢性病患者人数众多

n 每年新增癌症患者700万，死亡140万

n 平均每6.64秒就有一个人死于慢性病

n 肝炎患者占全世界75%，15-20%人口是肝炎携带者

n 现有高血压患者1.3亿人，只有5%接受正规治疗

3、我国城市常见疾病死亡占比

4、重大疾病发生率逐年上升

（三）重疾治疗费用越来越高

世界权威医学杂志《柳叶刀》2012年3月刊登的一篇文章：2011年，中国灾难性医疗支出的发生比例为12.9%，即1.73亿中国人因大病陷入困境。

1、治疗重疾所需费用

2、治疗费用分布

重大疾病治疗前后需要起码30万！

3、重大疾病的危害

重大疾病发生率越来越高，但治愈率也越来越高，关键在于有没有钱治！

二、社保VS商业保险

1、社保的基本特征为“广覆盖、低保障”

“基本医保包括城镇职工医保、城镇居民医保以及新型农村合作医疗制度。三大医保覆盖人数已经超过13亿人。”

2、医保案例

以保障水平较高的上海为例，40岁的老王参加了城镇居民医保，在某三甲定点医院接受癌症住院治疗，花费20万元，假设80%的费用为医保政策范围内支出（这个比例已经很高了，实际治疗时这种大病基本靠进口药进口设备，都不属于报销范围），老王个人的实际支出情况如下：

城镇居民医保起付线300元，可报部分医保报销比例65%，即103805元，个人支付 96195，个人自付比例48%。

重疾的治疗期加恢复期相当漫长，短则1-2个月，长则一年至几年，许多人是终身都不能完全恢复，靠药物维持，普通人有多少钱能耗得起？？？

基本医疗“而不包”，商业保险将承担越来越重要的角色！

三、产品组合销售案例

1、案例一：加保客户