序言在宏观层面上，人类与自然界的共存不可避免地伴随着各种不可预测的风险。全球各国家和地区都在积极采取措施，努力控制和预防这些可能对人类产生不利影响的风险。对于家庭和个人而言，我们同样需要面对战争、自然灾害、意外事故、疾病、失能以及早逝等风险。随着社会的发展，人类已经掌握了多种预防这些风险的手段和意识。然而，我们往往忽略了一个更为关键的问题：即便我们成功地控制了这些风险，这并不意味着我们可以逃避衰老。随着社会的进步，老龄化已成为不可避免的趋势。当我们步入老年，便意味着退休的到来，也意味着我们可能失去稳定的劳动收入或收入大幅减少。因此，我们是否已经积累了足够的养老金，以保障未来的自己，这是一个每个人都需要深思的问题。我们需要为养老做好充分的准备，确保在退休后能够维持现有的生活水平，避免因养老金不足而陷入困境。此外，我们还需要防范因失能或早逝带来的风险。因此，期望每个人都能坚持“老有所养”“老有所保”“老有所依”的原则，确保在老年时期能够享受有尊严和更美好的晚年生活。人人都会变老。

人人都需要养老此篇为序言部分，从宏观方面将寿险的意义与功用进行了阐述，即使所有风险防控的万无一失，也必将迎来老年时期的生活，老年时期的花销更是要提前准备的。我们的核心推进的原则就是让每个人都能老有所养、老有所保、老有所养。这里面有一个基本概念，如果意外、疾病、身故等都是概率性事件，那么我们要引发自己和客户的思考，这些概率性事件没发生，健健康康活到老，是不是可以确定人是100%会变老的？此页内容，总部建议是要做通关的，无论是新入司还是主管、大绩优，都适合加深这段文字的内容理解。另，在培训过程中，建议以诵读的方式，让全体一起朗读，可能对每一个读者来说都会有新的启发。2023年10月中央金融工作会议2024年1月国办一号文背景提出：做好养老金融提出：聚焦银发经济从“养老”到“享老”积极发展第三支柱养老保险推进建立长期护理保险制度2024年3月。

“两会”的政府工作报告提出背景篇：中国人做事，需要一些“名头”或“噱头”，其实这样会更好的邀约客户，也可以让代理人、客户对养老这件事儿更加关注。邀约的示范话术：代理人：您好，今年两会国家提出积极发展第三支柱养老保险等政策，旨在解决老百姓个人养老金的不足。为了响应国家号召，我们公司推出了《**养老红本解决方案》，如果您有时间，我会用10分钟左右，给您介绍一下，您看是今天下午，还是明天上午客户:什么是**养老红本解决方案代理人：**养老红本解决方案，不仅仅能解决个人养老金的补充领取，它还是一个比较全面的保障体系，其中涵盖了您老年生活所需要的一些服务和风险防范，具体的我见面会跟您介绍详情。

此篇内容：2023年10月中央金融会议，提出养老金融的概念，2024年1月国办一号文提出了聚焦银发经济，2024年3月的两会，更细化落地三个建设，一个是全国实施个人养老金制度、积极发展第三支柱养老保险、推进长期护理保险制度。综上，我们可以感受到，国家对当下及未来人民养老的重视，作为推进第三支柱养老保险的重要单位，无疑是商业保险，细分来看，其实就是商业保险中的个人储蓄性养老保险。国家关注和重点推动的关于养老的工作，我们会知道，全社会都会聚焦，其中最大的好处一定是代理人对客户教育成本逐步降低、保险公司产品会更多样化、人们对养老保险也不会出现抵触情绪，这会促进养老保险的增长，机构和代理人要抓住这波黄金期，勇于做第一个“吃螃蟹”的人。