春节期间两会 组织与操作要点

1

思考：做团队的第一要务是什么？

团队规模？

增员多少？

保费收入？

绩优占比？

第一要务是？

2

答案：

       保险从业人员流动性较强是营销团队做大做强的极大障碍之一，稳定是发展的大前提。怎样稳定团队？团队维护与管理的第一要务是维护人心，带团队最重要的也是抓住人心。

3

迎春团拜会

新春茶话会

       春节期间是团队人心动向最频繁、团队维护最艰难的时间之一，作为业务主任，营造温馨积极的团队氛围、给予组员更多关怀和鼓励是当务之急。主任应把握春节契机，组织好“两会”运作，抓住人心：

两会：

4

一、迎春团拜会

1、目的：

①答谢组员一年以来的支持和帮助；

②提前与组员以“团队大家庭”的形式庆祝春节；

③与组员约定节后早返岗位；

④承诺新的一年将一如既往对组员给予帮扶和指导，坚定组员从业信心；

2、时间：除夕夜前组织，1-2小时为宜；

3、形式：活动形式不限，根据团队特性自行选择

                  ——酒会、饭局、特别早会、茶话会均可；

5

一、迎春团拜会（续）

4、细节之——事前准备：

①场地要求：

——需提前预定会议室、饭店包间等场地作为活动场所；

——场地环境宜选择温馨、安静、相对独立，便于氛围营造；

②物品准备：

——准备糖果、红酒、鲜花等道具，烘托温馨、热闹、和谐的假日气氛；

——准备别致小礼品如手写贺卡、订制春节礼包等，需体现礼物的独特、专属和心思，让组员感觉自己受重视；

6

一、迎春团拜会（续）

4、细节之——事前准备（续）：

③提前通知：

——提前与出勤组员敲定活动时间，务求大家积极参与；

——积极联系未出勤人员参与活动，强调团队归属感以打动他们；

5、细节之——事中组织：

①一视同仁：

——对出席活动的组员一视同仁，不偏心、不冷落，不讥讽打压；

——照顾每一位参会组员的情绪，团拜会正式开始前，以说几句鼓励的话、拍拍肩膀说句兄弟辛苦了等形式让组员觉得自己受重视；

7

一、迎春团拜会（续）

5、细节之——事中组织（续）：

②拉动参与：

——营造轻松温馨的现场气氛，以“一人一句话总结过去的一年”等形式带动组员的参与度；

——主任以“一句话为组员总结过去的一年”等形式，表达对组员的关心和关注，维持现场气氛不冷场；

③掌控好“度”：

——掌控全场的氛围，不过分热闹导致失控，也不让人觉得乏味；

——时长控制在两小时左右，保持“意犹未尽”、“留有余味”的状态；

8

一、迎春团拜会（续）

6、细节之——事后总结与收尾：

①趁热打铁巧追踪：

——趁着活动的余温未散之际，以短信方式再次感谢组员的参与和支持，承诺新年里将尽更大努力帮助组员获得更大成功；

——短信追踪开门红业绩和增员任务达成，鼓励组员冲击更高目标；

②关注未出席组员：

——以短信电话方式对未出席活动的组员表达关切和感谢；

——未出席组员的心意卡、小礼物等也需准备好，以家访等形式进行递送，顺便进行深度沟通；

9

一、迎春团拜会（续）