模式创新  产寿共赢

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    在客户需求导向战略转型发展战略的指引下，在总公司“五个一工程”的指导下，产寿险**分公司总经理室始终坚持“思想高度统一、行动高度统一、目标高度统一、要求高度统一”的产代寿推进原则，本着“不求一步到位但求迈开一步”的工作指导思想，实施“标准高度统一、流程高度统一”项目推进手段，采取个人代理联合展业模式，经过5、6月份对4家试点中支项目运作及指导一家试点中支的县区运作，初步取得了一定的成果。产代寿在收获保费的同时，也体现出客户资源共享的真正价值，更重要的是产寿两家的合作关系更加密切，实现了公司、个人、客户多赢的局面。

目  录

产代寿项目实务操作

产代寿项目成果汇报

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    产代寿项目使用产险老客户383人，成功签单203人，签单率53%，累计件数221件，件均保费2.7万元，截止6月30日，共回收保费604万元,占上半年完成保费的65%，彰显了项目运作的重要作用，为全省树立了信心。

项目成果汇报

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      **中支：答谢会到场客户70人，签单客户36人，签单率51%，签单保费153万，48小时回收保费103万，截止6月30日累计回收143万，客均2.05万、件均2万。**第一场个人代理模式的试点经验，初步验证了项目8步流程的可行性，为**产代寿推进奠定了良好的基础。

      **中支：答谢会到会客户50人，签单客户30人，签单率60%，签单保费131万，48小时回收保费90万。截止6月30日，回收104万，客均保费2.08万、件均3.6万。

      **中支：答谢会到会客户63人，签单客户30人，签单率48%，签单保费168万，48小时回收保费58万,客均0.92万、件均2.1万。

项目成果汇报

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    **中支：答谢会到会客户90人，签单客户46人，签单率51%，签单保费365万（含100万大单），48小时回收保费151万，累计回收165万，客均保费1.84万、件均5.3万。

      产寿险**中支不等不靠，自行运作了5家县区，其中两家在项目组的技术指导下，在产寿险支公司的共同努力下，取得了较好的效果。济宁微山支公司，答谢会到场客户60人，现场签单150万，回收76万，回收率50%；济宁曲阜支公司，答谢会到场客户50人，现场签单80万，回收58万，回收率72%,客均1.22万，件均2.2万。

项目成果汇报

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      2012年7月12日，**分公司“五六联动 XX名将”表彰大会在北京人民大会堂隆重召开，产险56名精英参见会议，其中19名县区经理荣获“五六联动产代寿特别贡献奖”、37名业务精英荣获“五六联动产代寿个人先锋奖”荣誉称号。