重点城市是市场竞争战略高地，总体贡献度高，但竞争形势严峻，需要强化队伍建设举措。重点城市人力增长方案，是通过战略性投入引导，本着总、省、市三级共建的原则，聚焦队伍建设关键指标，持续推进队伍发展常态运作体系，改善核心人力指标，以实现重点城市队伍人力规模的有效提升和市场竞争能力的强化。

一、投入对象

根据总公司确定的原则，我省重点城市共四家即：XX、XX、XX、XX

二、投入时间

2013年1月1日——2013年12月31日

三、战略目标

月均增员率保证达到4%，争取达到5%；主险举绩人力季度增长率达到10%以上；新人三晋率保证达到30%，争取达到45%以上；季度净增员率大于0。

四、战略投入计发方式

（一）季末核算、季初投入。

（二）为使各市分公司尽快启动队伍建设相关举措，各季度达到基础性投入入围条件，可以获得基础性投入。

（三）基础性投入4月份一次性发放到位；

（四）各季度如达到引导性投入获取条件，则按照当季度主险举绩人力增长率获得引导性投入。

五、基础性投入计发标准

分公司所获得的基础性投入=分档金额×基本法版本系数×0.5。

（一）分档金额。按各重点城市2012年季均举绩人力确定分档金额：

2012年四家重点城市的季均综合举绩人力表：

（二）基本法版本系数。

B版地区1.2，C版地区1.0。

（三）基础性投入计发入围条件

1.岗位人员配置到位。按照总公司173和493号文件要求配置岗位人员。

2.规范实施队伍发展常态运作体系，具体按照《XX省分公司2013年度“龙腾江淮”人力发展方案》要求执行。

六、引导性投入计发标准

（一）引导性投入达标条件

1.一季度月均增员率不低于3%，二、三、四季度不低于4%（月均增员率按总公司2013年的考核口径统计）；

2.月均新人三晋率不低于30%。

3.当季主险举绩人力增长率必须大于0。

（二）引导性投入计发标准

按照各市分公司当季度主险举绩人力增长率获得引导性投入。

1.市分公司季度获得引导性投入=基础性投入×投入系数-基础性投入×0.5

2.投入系数。根据2013年各季度主险举绩人力增长率确定投入系数。各季度投入系数如下：

其中，当季主险举绩人力增长率=当季主险举绩人力/2012年季均主险举绩人力-1。2013年主险举绩人力认定标准是单件保费不低于500元；2012年季均主险举绩的认定标准是主险举绩即可。

总部确认四家单位2012年度季均主险举绩人数表：

3.示例：

某甲市分公司，采用B版基本法，2012年季均举绩人力在2000人以上，故投入基数为90×1.2=108万。

（1）该甲市分公司达到了基础性投入的入围条件，则年初省公司一次性追加甲市分公司费用108×0.5×4个季度=216万，达到相应条件分四个季度下发。

（2）2013年二季度，甲市分公司主险举绩人力增长率为11%，且三晋率为30%，增员率为4%，均达到引导性投入的获取条件,则甲市分公司二季度所获得的引导性投入为75.6万（108×1.2-108×0.5）。

七、战略投入的使用范围（不含农网）：

本着省、市共建原则，除战略性投入外，各市分公司须配套相关资源，全部投入个险队伍建设，激发个险队伍各层级人员发展组织的意愿，加大招募甄选力度，提升市、县城区新人薪酬市场竞争力，有效扩张个险队伍规模，明显改善队伍质态，强化市场竞争力，具体资源投放途径与范围如下：

（一）增员费用