组织发展任我行
国家的金融机构是指从事货币信用活动的中介组织。
    ——目的是从社会各角落中吸收游资和闲散资金，形成货币供求状况在各部门之间重新分配资金的机制，使资金在部门间、地区间、经济单位间流动，是打破封闭、分割，促进全国统一市场形成和发展的有力工具。
普及一些金融机构方面的常识
我国的金融机构可分为四大类：
一、中央银行，即中国人民银行
二、银行：包括政策性银行、商业银行
三、非银行金融机构：包括保险公司、城市信用合作社、证券公司、财务公司
四、在境内开办的外资、侨资、中外合资金融机构 
以上各种金融机构相互补充，构成一个完整的金融机构体系！
所以说保险公司很保险（安全）！
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第九十二条 …. 其持有的人寿保险合同及责任准备金，必须转让给其他经营有人寿保险业务的保险公司；不能同其他保险公司达成转让协议的，由国务院保险监督管理机构直管经营有人寿保险业务的保险公司接受转让。
第八十九条  ：……经营有人寿保险业务的保险公司，除分立、合并不得解散。
第一百零六条  保险公司的资金运用必须稳健，遵循安全性的原则，并保证资产的保值增值。
金融管理
二00六年六月十五日国务院专门下发了《关于保险业改革发展若干意见》的文件。要求大力发展城乡健康保险、养老保险，彻底解决我国人民“老有所养，病有所医”的问题。
国家大力发展支持保险业

《国务院关于保险业改革发展的若干意见》
            国发[2006]23号
保险具有经济补偿、资金融通和社会管理的功能，是市场经济条件下风险管理的基本手段，是金融体系和社会保障体系的重要组成部分，在社会主义和谐社会建设中具有重要作用。

寿险功用
我理解的狭义上的保险的意义与功能,或者说保险到底有什么作用?
保险就是为将来做打算和
                    为无法预料的事情做准备!
将来:孩子需要我们给他们准备足够的教育金和我们自己需要足够的养老金;
无法预料的事:疾病或意外;
保险公司通俗的讲管三件事：管养老、管防病、管意外，最为重要的是这三件事均是建立在使你的资金保值、增值的基础上。
2012年XX分公司总经理室提出了“倡导晋升、倡导钻星、倡导AB组”的三大倡导思想，紧跟总公司组织发展深化的战略思想，指明具体的工作方向并落实组织发展工作的全年推动。为了将业务团队向着注重基本法的健康方向引导，使其在获得丰厚基本法利益的同时，完成向健康价值导向的转型。
 通过长期的、坚持不懈的文化普及和专项表彰，使基本法晋升日渐成为机构关注的重中之重，业务团队的架构逐渐趋向做大做强做好，以基本法晋升、考核为体现的自主经营模式正不断形成。
之一：倡导晋升
 
钻星（每月FYC1600，相当于十年交万元标保）建设方面，为鼓励业务人员提高收入，培养高品质绩优业务员，使绩优人员能在业务团队中更好的留存、发展，树立终身从事寿险营销的坚定信念，搭建公司经营平台。分公司通过培训、追踪、表彰、树立标杆等多种形式的推动举措以及可观的收入使钻星文化逐步深入人心，从以往的散兵作战变为提供一个平台将所有精英汇聚在一起展开竞赛，使其形成一种绩优建设的文化，一定量的绩优人员也构成了分公司保费平台的重要来源之一。
之二：倡导钻星
AB组的建设则是回归寿险本源，让基本法成为业务发展的驱动力，透过AB组建设，夯实和发展业务团队的基本架构；通过AB组建设，提升和完善“组”的战斗力；通过AB组建设，使组织发展在最基础的层面上得到最直接、最快捷、最有效的积极效应体现。
 2012年上半年全省在“三大倡导”思想的指导下，设立专项工作负责人和追踪手段，结合分公司的周经营会议体制，及时向分公司反馈经营状况，日益形成了完善、有序的经营体制。
之三：倡导A/B组
基本法是寿险公司的薪资法、利益法、制度法、激励法、组织发展法、业绩提升法。
基本法是什么？
涵盖六大方面的体系，为队伍的发展提供了强大的支持
组织归属
福利保障
品质管理
日常管理与工作职责
待遇利益
基本法
考核标准
 
为队伍规定了明确的工作职责和行为规范，帮助我们开展工作
制定原则

工作职责：
1、业务员：宣传企业文化，推销保单、客户服务、增员工作
2、各级主任：辅导业务员、所辖业务员管理、完成工作指标、增员及育成主管；
3、各级经理：营业部日常管理、完成业绩指标、组织拓展、公司交办的其他事项；
日常行为：
1、从业守则：对公司、对同事、对客户、对社会
2、基本行为
3、差勤、早、夕会守则
4、制式培训内容
规范管理
诚实守信
宣传公司企业文化
提高道德修养

理财专员（新人）
转正奖
初年度佣金
续年度佣金
全勤奖
增员辅导津贴
全勤奖
无论职级是否发生变化，保证发放半年.
 
转正奖
自入司1-3个月内转正可享受
500元转正奖（转正的次月发放）
第一次轮训模型贴
增员辅导津贴
本人FYC 150（含）-300 300（含）以上
本人FYC达成系数 85% 100%

增员辅导津贴＝被增员人当月发放FYC * 对应津贴比例 * 本人当月FYC对应比率
继续率奖金
基本养老补贴

初年度佣金
续年度佣金
增员辅导津贴

个人突出贡献奖
理财顾问（转正新人）
长期服务津贴

个人突出贡献奖
档次 自然季个人累计FYC 比率
一档 4000≤FYC＜6000 22%
二档 6000≤FYC＜12000 25%
三档 12000≤FYC＜24000 30%
四档 24000≤FYC＜48000 35%
五档 48000元(含)以上 45%

个人突出贡献奖的享受条件：
   1、任职为M02（含）以上职级；
   2、自入司之日起个人累计FYC达到5000元以上；
   3、季度内个人累计FYC达到最低享受标准（FYC≥4000元）；
   4、个人季度内累计FYC是指：在自然季内自其最近一次任职M02（含）
        以上职级月份起累计的FYC。
 
工资条：机构的实际例子，用来引导绩优
例为从公司提取，如果分公司的数据更据说服力，可从分公司提取。
要求提取数据体现两方面：1每个月收入高的突出贡献奖高，
                                       2前两个月收入高而本月收入低但也能拿到较高的突出贡献奖

继续率奖金

继续率奖金=当月领取的第二年度续期佣金×比率

举例说明：续佣高过首佣，倡导留存
增员辅导津贴
被增员人当月发放FYC 第一代津贴比例 第二代津贴比例 第三代津贴比例
FYC〈600元 10% 4% 2%
600元≤FYC＜1200元 12% 5% 3%
1200元（含）以上 14% 6% 4%

本人FYC 150（含）-300 300（含）以上
本人FYC达成系数 85% 100%

代数增加，利益增加 ， 增员利永恒,一拿就终身
增员辅导津贴＝被增员人当月发放FYC * 对应津贴比例 * 本人当月FYC对应比率
 
上一季度个人累计FYC 基本养老补贴金额
4000元≤FYC＜6000元 240元
  FYC≥6000元 300元

基本养老补贴
基本养老补贴享受条件：
1、自入司满两年对应月至该月所在自然季度末，个人季度累计FYC达标
2、享受养老金的当月必须任职M02（含）以上职级，且享受养老金当月个人FYC≥300元。

档次 服务时间 应得长期服务奖比例
1 满4年 20%
2 满5年 50%
3 满6年 60%
4 满7年 70%
5 满8年 80%
6 满9年 90%
7 满10年 100%

长期服务奖
长期服务奖享受条件：
    1、入司满四年，任职M02（含）以上职级且在职；
    2、计提奖项当月个人FYC≥300元；
    3、计提公式：长期服务奖 = 当月实收本人销售的第4年及以上保 
         单年度的续期保费之和×2%× 应得长期服务奖比例

举例说明
当主任的好处
初年度佣金
续年度佣金 
继续率奖金
组育成津贴
育成奖
组织发展收入
个人突出贡献奖
增员辅导津贴
组管理津贴
客户服务奖
长期服务奖
个人销售收入
基本养老津贴
职级提升待遇突飞猛增
额度提升
新增待遇
 
好处之一：增员辅导津贴
被增员人当月发放FYC 第一代津贴比例 第二代增员比例 第三代增员比例 第四代增员比例
FYC〈600元 12% 4% 2% 1%
600元≤FYC〈1200元 14% 5% 3% 1.20%
1200(含)以上 16% 6% 4% 1.40%

职级越高  
代数越多  比例越高
当被增员人离职后，经本人书面同意，其直接增员人可以承接被增员人所有续期保单的收缴工作，实施客户服务，并按收缴的保单所产生的续年度佣金的50%享受客户服务奖金，该保单各年度续期佣金发放完毕后，交由公司相关部门负责保单续期服务。
好处之二：客户服务奖
 
没门槛，按比例，有一分提一分
  继续率档次精炼，降低要求取消起步价
  按考核结果分类计提，彰显人性化
  鼓励人人有效，达标按110%奖励
团队继续率 比率
70%以下 30%
70%（含）-75% 50%
75%（含）以上 100%

档次 直辖组当月有效人力 达标比率
一档 ≥4人 110%
二档 3人 105%
三档 2人 100%
四档 ＜2人 50%

好处之三：组管理津贴
好处之四：育成奖
育成组  ：奖励 500元
 育成部  ：奖励1000元
 育成区  ：奖励3000元
 育成总监：奖励5000元

培育主管
公司奖励
 
好处之五：育成津贴
育成津贴=被育成团队当月FYC×直接育成津贴比例；
年份 组育成津贴 部育成津贴 区育成津贴 总监育成津贴
第一年 11% 5% 3% 2%
第二年及以后 8% 3% 2% 1%

终身享受
好处之六：福利保障
职级 意外伤害保险 团体住院医疗
业务主任 100000 8000
理财顾问 50000 5000

身价翻双翻     福利大提升
职级越高  
身价越高  福利越多
了解行业性质和寿险功用，增强从业信心；
 了解公司发展和基本法则，树立发展目标；

做爱心传递者
树家庭责任观

谢   谢