个险荣誉体系内容宣导
             
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个险荣誉体系建立的目的与意义
XX个险荣誉体系是一套吸引、培养、激励绩优人员的机制。荣誉体系为培养绩优人员与绩优团队设定了长期的精神与物质激励计划。以荣誉组织为平台，营造一个良好的发展环境；以长期激励、长期培养为手段，逐步夯实XX个险业务的中间力量。
        XX个险荣誉体系是培养绩优人员与绩优团队需要，是留存绩优人员与绩优组织的需要。深入开展荣誉体系建设是打造个险队伍销售力的重要举措。
XX个险荣誉体系的作用
XX个险荣誉体系的架构
XX人寿百万俱乐部章程
XX人寿“XX之星”星光会章程
目录
荣誉体系的作用
一、荣誉体系是公司对业务部门激励管理的重要组成部分。
基本法是业务队伍职涯发展最基础、最重要的激励制度
荣誉体系着眼于队伍长期荣誉的培养与激励
业务推动是根据业务发展的阶段性需要给予推动激励
激励管理框架图
 
荣誉是对人自身价值的认可。对渴望得到尊重和实现自我的人而言，荣誉是最高的奖赏。荣誉体系体现了公司倡导的核心价值观,鼓励追求卓越、成就自我。
二、荣誉是对个人内心的深层次激励，效果长远。
 
荣誉体系的作用
自我实现
三、荣誉体系对推动绩优效果显著。绩优人群占比越大，业务越稳定。
荣誉体系的作用
 
XX个险荣誉体系的作用
XX个险荣誉体系的架构
XX人寿百万俱乐部章程
XX人寿“XX之星”星光会章程
目录
个险荣誉体系的架构
一、荣誉体系的规划原则
二、荣誉体系的架构
个险荣誉体系的架构
 
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XX个险荣誉体系的作用
XX个险荣誉体系的架构
XX人寿百万俱乐部章程
XX人寿“XX之星”星光会章程
目录
“XX之星”星光会
贵有恒，何必三更起五更眠;最无益，只怕一日曝十日寒。有一种胜利叫坚持，所有震撼人心的成就无一不源自创造者不懈的努力。

XX之星是属于坚持者的荣耀，他们用耐心与恒心不断的刷新着自己的记录，他们真正经起了时间的考验。意志的光芒如星光般璀璨。
 
“XX之星”星光会章程
二、会员对象：分为个人会员与团队会员
个人会员：个险营销、收展、续期基本法范围内的各级销售人员与主 管均可以个人业绩入围；
     团队会员：团队会员由营业组（收展组、督管组）会员与营业部（收展处）会员组成。各级主管均可以团队指标入围团队会员。
一、方案启动时间   2012年7月1日
 
内

容 一、个人会员标准（适用于收展、续期个人）
 B类机构：FYC≥3000元  件数≥2件/月
A类机构：FYC≥2500元  件数≥2件/月
C类机构：FYC≥2000元  件数≥2件/月
且每月继续率≥85% 一星会员   连续达成3个月
二星会员   连续达成6个月
三星会员   连续达成12个月
四星会员   连续达成24个月
五星会员   连续达成48个月
终身会员   连续达成72个月
 二、营业组（收展组、督管组）会员标准与奖励
 1、营业组主任（收展组、督管组经理）当月必须是个人会员
2、营业组（收展组、督管组经理）月出单人力必须在8人(含）以上； 一星会员   连续达成3个月
二星会员   连续达成6个月
三星会员   连续达成9个月
四星会员   连续达成12个月
五星会员   连续达成24个月
终身会员   连续达成36个月
 三、营业部（收展处）会员标准与奖励
 1、营业部（收展处）月出单人力在40人（含）以上
2、营业部中的个人会员8人（含）以上（含主管） 一星会员   连续达成3个月
二星会员   连续达成6个月
三星会员   连续达成9个月
四星会员   连续达成12个月
五星会员   连续达成24个月
终身会员   连续达成36个月

三、“XX之星”星光会会员标准：
“XX之星”星光会章程
会员 级别 “XX之星”星光会奖金奖励
个人会员 一星会员
(只限一次) 一次性奖金600元（B类）、500元（A类）、400元（C类）；
 二星会员 一次性奖金1000元（B类）、800元（A类）、600元（C类）；
 三星会员 一次性奖金1500元（B类）、1200元（A类）、900元（C类）；
 四星会员 一次性奖金3000元（B类）、2500元（A类）、2000元（C类）；
 五星会员 24个月之后，每连续三月达到个人会员月度标准，获得奖金600元（B类）、500元（A类）、400元（C类）；
 终身会员 
团队会员 营业组会员 当月达标当月奖，B类机构：700元；A类机构：600元；C类机构：500元
 营业部会员 当月达标当月奖，B类机构：1000元；A类机构：900元；C类机构：800元

四、奖金奖励（1/2）
“XX之星”星光会章程
 
四、奖金奖励（2/2）
“XX之星”星光会章程
奖金发放说明：
 1、四星级（含）以上会员（连续达标满24个月以上），每连续3个月达到个人标准即可获得奖金。
     举例说明：B类机构个人会员李星连续24个月达标，入围四星，一次性给付3000元。此后只要维持会员资格，每连续三个月达到个人标准即获得600元奖金。
2、营业部/组（收展处/组、督管组）会员当月达到相应会员业绩标准即可获得奖金奖励。
3、会员奖金计提与发放直接纳入业务员佣金系统。

备注：以上举例说明中根据分公司类别，按章程规定修改奖金金额后宣导。
会员 级别 奖励内容
个人、 团队
会员 一星会员 一星个人会员证书、支公司颁证表彰。
 二星会员 二星个人会员证书、分公司颁证表彰。
 三星会员 三星个人会员勋章、分公司表彰；
三星以上会员均享有会员专属名片；
三星以上均参加总公司“XX之星”星光会年会及年度总公司专题培训。
 四星会员 四星个人银质勋章，分公司表彰；分公司宣传报道事迹。
 五星会员 五星个人金质勋章、总公司表彰；公司系统内部报道事迹；
开通网上专属门店；为五星级及以上个人会员召开专场年度客户答谢会。
 终身会员 公司荣誉勋章、终身会员金笔一支、总公司表彰；
公司外部权威媒体报道事迹；
海外免费培训游一次。

五、其他奖励和业务支持
“XX之星”星光会章程
“XX之星”星光会章程
坚持品质、收获成功
一星会员：
FYC ≥7500元
奖金500元
一星证书
支公司颁奖
3月
二星会员：
FYC ≥15000元
奖金800元
二星证书
分公司颁奖
6月
三星会员：
FYC ≥30000元
奖金1200元
三星勋章、名片
分公司颁奖
参加公司会员年和培训
12月
四星会员：
FYC ≥60000元
奖金2500元，此后每三个月达标即奖励500元
四星银质勋章、名片
分公司颁奖、事迹宣传
参加公司会员年和培训
24月
48月
五星会员：
FYC ≥120000元
每三个月达标即奖励500元
五星金质勋章、名片
总公司颁奖、事迹宣传
开通网上门店
公司召开年度专场客户答谢会
参加公司会员年和培训
72月
终身会员：
以前星级的所有奖励
公司荣誉勋章、终身会员金笔一支、总公司表彰；
外部权威媒体报道事迹；
海外免费培训游一次
个人会员的星光之路
以A类机构举例说明
 
六、个人会员资格的维持（1/3）
举例说明：
    李星到2012年12月31日已连续6个月达到月度标准，2012年1月起晋级为二星级业务员。然而在2012年1月未能达到月度标准，自2012年2月1日降为准会员。
    此后李星在2、3、4月每月皆达到入围标准，则再次入围一星。在2、3、4三个月中，他仍然可以准会员的身份参加会员活动及培训。
    如果李星在2、3、4月未能达到入围标准，自5月起准会员资格取消。

“XX之星”星光会章程
六、个人会员资格的维持（2/3）
举例说明：
    情况一、如李星为四星会员，已连续26个月达到个人标准。第27个月未达标，（第25、26、27未能连续达标）不能获得奖金。在第28个月达标的同时，也补齐了第27个月的佣金和件数差额。视同连续达标。可补发第25、26、27连续达标奖金。
    情况二、如李星为四星会员，已连续26个月达到个人标准。第27个月未达标，（第25、26、27未能连续达标）不能获得奖金。在第28个月达标但未补齐了第27个月的佣金和件数差额。在29个月达标的同时，第28、29个月的业绩也补齐了第27个月的佣金和件数差额。视同连续达标。可补发第25、26、27连续达标奖金。

“XX之星”星光会章程
六、个人会员资格的维持（3/3）
举例说明：
    三星会员李某因怀孕自2012年8月10日申请资格维持，当月计为保留资格的第一个月。李某最晚在2013年2月仍为三星级会员接受考核。期间个人会员不作为维持月份累加，也不计入所在部组的会员人力。

“XX之星”星光会章程
 
七、相关概念说明
1、件数：指寿险新契约的长期险保险单、健康险保险单的数量。如果当月同一被保险人同时投保同一主险的多张保单计算为1件。
2、继续率：为第13个月年度保费继续率。与《个人代理人管理办法（2010版）》关于继续率的规定相同。
3、出单：指首年度佣金大于零。
4、会员年度：指“XX之星”会员从维持会员资格第13个月起，每维持12个月为一个会员年度，如从维持13个月到第24个月为第一会员年度，维持25个月到36个月为第二个会员年度，以此类推。

“XX之星”星光会章程
XX个险荣誉体系的作用
XX个险荣誉体系的架构
XX人寿百万俱乐部章程
XX人寿“XX之星”星光会章程
目录
 
百万俱乐部章程
二、会员对象：分为销售俱乐部会员与营业部经理俱乐部会员
销售俱乐部会员：销售俱乐部会员分为荣誉会员与正式会员，所有基本
法范围内的销售个人与主管个人均可以个人业绩申请入会。
  营业部经理俱乐部会员：营业部经理俱乐部会员分为荣誉会员与正式会员，所有基本法范围的营业部达到标准均可申请入会。

一、俱乐部成立时间:  2012年1月1日
百万俱乐部章程
百万俱乐部是属于顶尖销售人员的荣耀殿堂。他们在磨难中走向巅峰，以追求卓越的精神创造了让常人仰望的成就。这种荣耀值得所有人尊敬。

内

容 一、销售俱乐部
1. 荣誉会员：当年度入围MDRT
2. 正式会员：当年度个人标保100万，48件
二、营业部经理俱乐部
1. 荣誉会员：连续二个季度达成丙级（三级）(含)以上营业部，且最后一次达标甲级（五级）标准营业部，一年评选一次。（标准见《2012年个险标准部组达标评级方案》）
2. 正式会员：上一年月均活动人力100人，月均活动率40%，月均标保100万，月均绩优占比20%。一年评选一次。

三、XX百万俱乐部入围标准(1/2)
备注：绩优标准为“XX之星”星光会会员。
百万俱乐部章程
 
三、XX百万俱乐部入围标准(2/2)
百万俱乐部章程
《2012 年个险标准部组达标评级方案》营业部评级标准：
级别 季度评级标准
 月均标保  月均活动人力
五级营业部  ≥50 万元  ≥60 人
四级营业部 ≥40 万元 ≥50 人
三级营业部  ≥30 万元  ≥40 人
二级营业部  ≥15 万元  ≥25 人
一级营业部  ≥10 万元  ≥16 人

级别 季度评级标准
 月均标保  月均活动人力
五级营业部  ≥50 万元  ≥60 人
四级营业部 ≥40 万元 ≥50 人
三级营业部  ≥30 万元  ≥40 人
二级营业部  ≥15 万元  ≥30 人
一级营业部  ≥10 万元  ≥20 人

一、发达市场标准：
二、重点、潜力、新筹市场标准：
四、奖励和业务支持(1/2)：
荣誉会员 • 百万俱乐部荣誉奖章、参加百万俱乐部年度晚宴与表彰；
• 专属名片名片夹、专属签字笔、专属便签；
• 理财规划师培训（免培训费）、参加分公司高手巡讲团；
• 俱乐部VIP客户专区招待客户；
• 公司系统内包装宣传；
• 可分享一定数额的客户名单。
正式会员 • 百万俱乐部奖牌、董事长荣誉勋章；参加俱乐部年度晚宴与表彰；
• 理财规划师培训（免培训费与报名费）、参加总公司高手巡讲团；
• 享有会员工作室；
• 外部主流媒体包装宣传；
• 可分享一定数额的大客户名单。

(1)销售俱乐部
百万俱乐部章程
(2)营业部经理俱乐部
荣誉会员 • 百万俱乐部荣誉奖章、专属名片名片夹
• 参加百万俱乐部年度荣誉晚宴与表彰
• 营业部经理高级管理研修培训（免费）
• 俱乐部会员全国交流学习分享活动
• 公司系统内包装宣传
正式会员 • 百万俱乐部奖牌、公司荣誉勋章；参加百万俱乐部年度晚宴与表彰
• 营业部经理高级管理研修培训（免费）、俱乐部会员全国交流活动
• 入选营业部经理课程总公司兼职讲师团
• 公司提供标准营业部职场，独立营业部经理办公室
• 收入的5%纳入年金计划， 营业部助理津贴1000元/月
• 外部主流媒体包装宣传

四、奖励和业务支持(2/2)：
百万俱乐部章程
工具支持
一、荣誉体系宣导片（PPT）
二、“XX之星”星光会、百万俱乐部宣传海报（7月中旬开始征订）
三、荣誉体系内各项方案汇编（电子版）（ 7月中旬下发）
四、开发了IT系统管理平台（8月可启动查询）
五、每月发布简报
注：以上支持工具将在7月陆续出台，请个分公司关注相关通知。