第一章 总 则

第一条       为促进公司个人保险业务快速健康发展，加强对分支机构执行营销员财务支持计划进行有效的管理，特制定本办法。

第二条       营销员财务支持计划是公司快速组建营销队伍，快速启动营销业务的必要的策略。有关财务支持政策必须坚持总量控制、差异化管理、滚动发展、严格监控的原则。

第三条       各级公司必须遵循公司总裁室提出的“三零四平五盈利”的经营思想，加强管理，保证财务支持计划的合理、准确和有效实施，提高财务支持资金的使用效率。

第四条       本办法适用于二级机构开业三年内新设立的三级、四级机构从同业引进的营销主管。任何机构和同业引进的营销主管只能享受一次财务支持政策，时间不超过一年。

第五条       本办法是《营销员管理办法》的补充，享受本办法的业务主管同时享受《营销员管理办法》规定的利益。

第六条       各级公司使用财务支持资金从事的招募等业务活动，必须遵守国家的法律、法规和公司的各项规章制度。

第二章　财务支持计划的管理原则

第七条       XX对财务支持计划实行差异化管理，依据人保寿险发[2012]186号文件《分支机构地区分类管理暂行办法（修订版）》规定，将各二级机构划分为三类（见表一），每类公司享受不同的财务支持预算标准。

地区分类（表一）

备注：1、四个直辖市（北京、上海、天津、重庆）和深圳的下属机构参照同类地区的市地级机构标准；

2、计划单列市（青岛、宁波、大连、厦门）参照所在省域省会机构标准。

第八条       XX对二级机构营销员财务支持计划实行总量控制，只对二级机构所辖不超过60%的三级机构及其所辖不超过两个的四级机构进行财务支持计划投入，其中仅对C类地区的二级机构所辖不超过60%的三级机构及其所辖不超过一个的四级机构进行财务支持计划投入。财务支持费用属XX借支费用，在附加佣金中科目中列支（下同），此费用从二级机构第四年前总费用节余中逐年摊回。

第九条       二级机构对其他三、四级机构的财务支持计划实行自我积累、滚动发展，在费用许可的情况下，可依据本办法的规定，对其实施财务支持计划 。依据XX人保寿险发[2012]186号文件《分支机构地区分类管理暂行办法（修订版）》规定，对二级机构所辖的三、四级机构类别划分（见表二、表三），采取不同的财务支持预算标准。具体实施方案报总部个人保险部备案。

表二：地级城市和地区的分类

备注：表中未列出地市均归属C类。

表三：　县区分类

备注：1、市辖区参照所属地市的地区类别进行分类。

2、表中未列出的县级单位（不含市辖区）均归属C类。

第三章  财务支持计划的适用对象

第十条       财务支持计划适用于三、四级机构开业半年内,与公司签定代理合同时，其初始职级相当于营业部经理或业务主任职级的营销员，其组织架构最低标准为：1个营业部经理下辖4个业务主任，1个业务主任下辖4个业务代表。

享受财务支持计划人员基本条件：

（一）营业部经理

（1）28-45周岁，大专及以上学历；

（2）持有有效的保险营销员资格证书；

（3）寿险从业经验不低于两年;

（4）具有较强的营销团队管理经验，最近两年内管理过不低于30个有效人力（季度FYC不低于900元）的营销团队，且最近一个自然年度内团队月人均FYC不低于当地行业平均水平；

（5）具有较强的沟通辅导能力和教育培训能力。